姚明红酒：红旗到底能打多久？（二）

传播是方向

一个新产品启动，需要集中精力聚焦资源，在准确定位的基础上抓住重点紧紧不放，聚焦眼球。在这点上，应该说"姚明"红酒应该是有其特优势的。

在去年11月27日的慈善拍卖会上，姚明把自己的红酒拿出来拍卖，在做慈善的同时，也借机宣传了产品。在拍卖现场，姚明不仅亲自登台，还将自己的合伙人、来自加州的酿酒师汤姆也请上了台。很多事情都是这样，姚明刚开始做就已经有了很好的传播效果。他是公众人物，做的很多事自然就有人关注，从这个意义上说，不管他是卖红酒还是做其他事情，关注度都不会低。他通过在晚宴上拍卖的方式，让自己的红酒次亮相，效果也不错。

当然，让人知道"姚明"牌红酒似乎不难，但以何种理由让消费者饮用或收藏"姚明"牌红酒，还需要一个十足的理由，毕竟以这样的价钱，可以买一瓶茅台了，对于大多数中国消费者来说，拿瓶茅台喝喝还知道分出好坏，拿瓶红酒，就有难度了。以知名度吸引眼球，以卖点击中消费者心智才能实现销售啊。

推广是重点

当前，红酒推广需要改进的地方还有很多。比如，中国依然缺乏葡萄酒评级的国家标准及行业标准，很多时候红酒的等级都是企业自说自话。此外，红酒行业尚未建立起从业者的职业认证体系，国际职业认证进入中国不过两年时间，专业人才极度匮乏。这些都是限制红酒市场发展的重要因素。

红酒业一直在变化，正如红酒业的发展逐渐分出新世界、旧世界一样。旧世界强调的天然、手工、木桶酿造储存、苛刻的品质条件，最终被新世界的工业化、不锈钢塔发酵、酿造方法所改良，这多多少少说明红酒业也在应对市场变化。新世界的酿造者正在通过试验调整葡萄酒来适应消费者的口味，他们开始根据消费者的需求酿造葡萄酒，而不是像旧世界那样，保守而矜持，自以为是地决定生产什么样的葡萄酒，并且冠以文化之名，从骨子里透露出一股傲慢。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，红酒的文化牌不能丢，但是不能所有的红酒品牌都打文化牌。目前，国内红酒市场上不同层级的品牌没有分隔开来，都在打文化牌，讲究产地，讲究酒庄文化的背书。事实上，真正需要打文化牌的是那些高端红酒品牌，比如红酒拉菲、，它们的消费对象是对价格不太敏感、掌握了红酒的品鉴方法、有着特别偏好的红酒爱好者。而更多的红酒品牌应该跳出传统红酒文化的窠臼，回归其快速消费品的本质。

如今，面对激烈的行业竞争，许多红酒企业感到生存艰难，压力巨大，他们一度习惯了跟风、模仿、追随，这条路行不通了。怎么办呢？国内的红酒企业为什么在做市场培育和消费者教育的时候，不从更能引起消费者关注的健康、养生、美容等角度入手，而非要从繁琐到让人厌烦的红酒文化入手呢？1991年，美国一家电台重点介绍了红酒的神奇功效，红酒含有抗氧化剂，可以抑制细胞衰老、改善人的心脑血管状态、预防癌症，红酒立刻成为"健康食品"，在美国市场的销量上升了44%。

著名品牌营销专家于斐先生认为，如果国内的红酒业找对了路子，真正找准了消费者的需求导向，擅于编故事、讲故事、卖故事，而不是所谓的刻意强调文化诉求和文化导向，那么出现爆发式增长不是什么难事。