贵州省对于黔酒发展的这一战略是英明的（三）

白金酒产品创新

"五个"演绎"送礼升级"

时至今日，白金酒已经发展成为集白酒、健康养生酒、葡萄酒三大品类、32个品种于一身的高端酒综合品牌。产品创新是白金酒塑造差异化，撬动市场的重要利器。

以白金健康养生酒为例。

2009年8月到2010年6月，是白金酒品牌亮相的阶段，也是凸显产品创新价值的重要时期。经过大量市场调研和产品分析，白金健康养生酒具有中国健康养生酒市场具特色的"五个"率先用酱香酒做基酒调制的健康养生酒；率先具有"酱香口味"的健康养生酒；率先由茅台集团著名调酒大师亲自调制的健康养生酒；率先以"调养"（而不是"大补"）为健康理念的健康养生酒；个普通老百姓喝得起的茅台集团的健康养生酒。

正是凭借这"五个"，白金酒得以快速、高调进入中国健康养生酒市场，并用不到三年时间，在山东、河南、河北、江苏、安徽、广东、浙江等省逐步占领中高档健康养生酒市场。在铺货率、生动化建设、宣传推广、动销率等方面均取得不俗业绩。2009年白金酒上市仅15天，样板市场河南中秋节最高日销量突破5000瓶；2009全国秋季糖酒会，白金酒现场签约2个亿，首单突破1个亿；从2009年以来的中秋、春节5场大型促销活动，全国平均动销率67.5%，最高达。这些数据，充分体现了白金酒产品创新的价值和威力。

结合这"五个"的产品特性，以及中国礼品市场的消费规律，从2009年开始，白金酒推出"送礼升级 今年流行 白金酒"的系列广告，在央视、卫视及地方电视台高密度投放，做到了让"品牌升级、品质升级、品位升级、口感升级、健康升级"的白金酒走遍大江南北，走进千家万户。而正是这种"升级的礼物"，让送礼的人感觉更有面子，让收礼的人享受更高礼遇，进而让"送礼"更体现情谊，白金酒也由此进入快速发展的第二阶段。