华业糖酒：龙年的营销策略——卖文化
石家庄市华业糖酒有限公司成立于2000年。于动辄几十年的经销商相比，总经理高更立是新生代经销商的代表--有过创业的艰辛，但是也借助了"白酒销售旺潮"的东风，企业得以在短时期迅速发展。在继承了老一代酒商的经销法则后，新生代酒商更多的是选择"有个性、有特色"的发展道路。节日营销一定是"不走寻常路"，与我们众所周知的"超市堆头、买赠促销"不同的是，经销商高更立龙年的营销策略是--卖文化。
"所谓买卖，是双方的交易。消费者买的是感觉，我们卖的是价值。让消费者感觉我们的产品有价值，他才会掏腰包。打个比方，低档酒是食品，高档酒是工艺品，有的甚至被做为艺术品或收藏品来收藏。所以高档酒不一定就值那么多钱，但它通过附加值满足了消费者的心里感觉。中高档白酒有其特殊的价值属性，是商务、人士人际交往的一种工具。我们可以看到白酒企业把中国的酒文化挖掘得淋漓尽致，如孔府家的"家文化"、金六福的"福文化"等等。有些中高档白酒企业在做促销时大打文化牌、艺术牌、历史牌。但对于一些没有文化可挖的白酒企业我们经销商该怎么做呢？"一开篇，高更立就自己抛了一个问题出来。
接着高更立笑言道："前几年，我就曾在做一个新、小品牌的个市场时，搞过一个文化促销活动，当时的思路是，既然企业没什么资源好借助，那索性在社会上找资源，最后选择和河北电视台合作，邀请相声演员到当地演出。搞了一个渠道进酒送门票，消费者喝酒送门票活动，打出的广告语是："某某酒某某地隆重上市，河北电视台携众艺术家前来助阵演出"、"到现场看演出，感觉就是不一样"通过这一戏剧文化促销，在一个多月的时间内，顺利完成了产品上市、宣传、渠道压货、拉动消费等工作，在当地甚至比一些上市较早的小品牌一年销量都要大。文化活动的举行体现了白酒品牌的心理价值属性，有效地提升了白酒品牌的形象。"
因此在2012年的新春大卖环节，这个过往的小插曲灵光一闪成为他龙年促销的亮点。高更立介绍说，龙年的特卖他打算请一些有地方特色的文艺表演，例如呼麦表演之类的，有文化底蕴又有亮点。消费者求新的购买心理在这方面恰恰得到了慰藉。
