十问酒业龙头“洋河股份”

　　光影交错间，时光仿佛倒流至24年前--在川酒、皖酒甚至鲁酒等四面夹攻下，江苏酒企遭遇严峻的生存危机，苏酒一度到了最危险的时刻!危急关头，以洋河为代表的"三沟一河"(指双沟、高沟、汤沟和洋河酒厂)迎难而上、积极应战，高擎"振兴苏酒"大旗，一路披荆斩棘、勇往直前，创造了令人艳羡的辉煌业绩：很长一段时间，洋河股份营收、净利均稳居全国白酒第三把交椅，开创了坚不可摧的"茅五洋"新格局，白酒产能产量多年稳居全国。但在2018年营收创新高后，洋河股份步入滞涨期，部分年份甚至出现了负增长。人们不禁要问：洋河怎么啦?洋河怎么办?未来的路怎么走?

　　为此，我们带着投资者、消费者以及社会各界普遍关心关注的热点问题，走进洋河股份生产销售一线，与车间工人、酿酒大师、经销商、公司高管乃至退休职工等进行深入交流，同时与部分、企业家等社会各界人士进行认真探讨，围绕发展总基调、发展战略以及质量、营销、管理、员工等十个方面形成了《十问酒业龙头"洋河股份"》，以期解开大家心头的困惑和疑问。

　　一问：曾经高歌猛进、风光无限的洋河股份，近几年发展为何突然"慢"了下来甚至开了"倒车"?

　　伫立在古色古香的"洋河酒厂"门楼旧址前，漫步于老厂区保留的青石板路上，数十载沧桑巨变，令人感慨万千。就是这样一家2000年左右发不出工资、濒临倒闭的老名酒企业，勇于抢抓振兴苏酒发展机遇，2003年创新推出洋河蓝色经典系列后，在白酒界掀起蓝色风暴，迅速步入超常规发展之路：2009年成功上市、2010年营收首超泸州老窖跃居业内第三，2012年迎来高光时刻--市值超过五粮液，仅次于贵州茅台，位列白酒板块第二，在资本市场创造了令人称奇的"洋河神话"。

　　标兵一骑绝尘，追兵步步紧逼。此后，洋河从江苏走向全国，创立的"绵柔酿造法"和"绵柔型典型体"2008年被写入国家标准，开创"酱香茅台、绵柔洋河"白酒新格局，奠定了"中国绵柔型白酒品牌"地位。然而，当历史的车轮行进到2020年，洋河股份的市值却相继被泸州老窖、山西汾酒超越，只得退守行业第五。在贵州茅台、五粮液等头部酒企稳扎稳打甚至迅猛增长的同时，洋河股份却出现业绩下滑的掉队现象。从营收来看，洋河股份在2018年创下241.60亿元新高后，2019年、2020年持续下滑，分别为231.26亿元和211.01亿元;从最能反映主业真实盈利能力的扣非归属净利润来看，洋河股份2018年、2019年、2020年分别为73.69亿元、65.56亿元和56.52亿元，呈现一路下滑态势，其中2020年已经落后于泸州老窖的59.91亿元。

　　快进动力使然，缓进惰力使然。在宿迁，这个工业长子的风吹草动，都会让市非常牵挂。记者就此专访被洋河聘请为荣誉职工的宿迁王昊时，他用"改革创新动力不足"指出了洋河增长失速的根本原因。王昊说，"改革创新曾是洋河最为强大的基因，曾经靠改革创新实现了快速发展，而如今则因改革创新不足而放慢了脚步"。在洋河认为已经登顶可以松口气、歇歇脚时，其他头部酒企已然开始二次登顶。王昊认为，洋河到了发展的关键时期，必须通过新一轮的改革创新，特别是要通过积极实施超级大单品突破、股权激励等着眼未来的发展战略，才能解决深层次问题并续写二次腾飞新辉煌。

　　洋河怎么办?摆在洋河股份新一届董事会面前的发展难题，紧迫而又棘手。通过全面深入扎实的摸底调研座谈研商后，新一届董事会作出了全新的发展研判，那就是必须在拔高站位、打开格局的基础上进行全方位的改革创新，改革创新成为洋河"十四五"期间的发展总基调。2021年2月23日，新当选洋河股份董事长的张联东，向宿迁立下了"十四五"发展目标的军令状。2021年底，一篇以《这瓶酒做不好，我这个就不称职--宿迁王昊畅谈酒都建设》为题的爆款文章，在洋河酒厂内部乃至宿迁当地产生轰动，引发了一场3万人的大学习、大剖析、大讨论。头脑风暴的结果，都指向"改革创新"四个字。

　　"把脉问诊"找问题，"对症下药"开良方。谋定而动，重拳出击。一年多来，张联东掌舵的洋河股份，围绕改革创新总基调系统谋划，聚焦转型发展、单品突破、优化营商环境、强化内部管理、激发内生动力等多个维度，推出一系列行之有效的改革创新举措。值得肯定的是，在新一轮改革创新、二次创业等赋能下，过去几年"慢"下来的洋河股份或有望实现"快"起来、"好"起来。

　　所有企业的发展都会经历高潮和低谷，有些可能一蹶不振，有些则能重振雄风。改革创新，看上去简简单单四个字，背后却承载太多太多。对洋河来说，在二次创业的道路上，一定会布满荆棘。但正如宿迁王昊所言，"只要不走弯路、不瞎折腾，未来一定能实现江苏酒看洋河，甚至实现全国白酒看洋河、世界白酒看洋河"。

　　二问：有人说，洋河近几年发展缓慢的致命原因是战略方向模糊，甚至出现了"重洋轻双""重营销轻品牌"等饱受诟病的问题。未来的洋河，在战略重构上是怎么考虑的?

　　时间是公正的，时间又是无情的，它让人错失发展机遇后再也无力弥补。其实，在一段时间里，洋河到底在做什么，消费者、投资者甚至业内人士都感到很困惑。特别是2010年洋河股份并购双沟酒业股份有限公司(现为洋河股份子公司，简称"双沟酒业""双沟")后，不但没有实现"1+1>2"的预期效应，反而产生了一定程度的内卷。无论是品牌战略还是营销战略，都让人看不清、猜不透，品牌上没有形成合力，营销上疲态老态尽显。而饱受各界诟病的"重洋轻双"战略，则让当年体量远在今世缘之上的双沟，多年后悄无声息，业绩原地踏步，"黄金十年"变成了"至暗时刻"。

　　虽然对洋河很熟悉，但上任伊始的张联东仍马不停蹄高强度开展调研，串门国内各大酒企，寻求改革创新新思路;走访核心经销商和车间员工，进行内部探访与交流;参加春季糖酒会巡视，站台中国白酒T9峰会、中国企业家太阳岛年会等行业大会……张联东说，没有正确的发展战略引航，企业这艘巨轮就会偏离航向，甚至触礁沉没。为此，洋河股份新一届董事会上任伊始便高举改革创新大旗，在认真全面剖析近年来在发展战略方面的误区基础上痛定思痛、运筹帷幄，以的自我革命决心，科学确立发展目标，精准理清发展思路，全面重构发展战略，深度创新发展机制。

　　洋河股份的未来战略蓝图日益"清晰"。如今在很多洋河人看来，"壮大双沟"也是"发展洋河"。洋河股份对外公开发布的"'十四五'高质量发展战略"，也充分体现了新一届董事会全新的战略擘画："十四五"期间，紧紧抓住"改革创新"这个牛鼻子，围绕"打造世界酒业帝国、世界企业""高居江苏企业品牌，稳居中国酒业阵营，位居全球行业梯队"的奋斗目标，以品质为本、品牌为魂、文化为基、营销为王、创新为要，全力实施"12345"战略体系，全面开创洋河的精彩年代、双沟的风彩当代和贵酒的多彩时代，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展，缔造世界酒文化旅游的梦想目的地、酒文化体验的终极朝圣地和酒文化投资的最佳地。

　　当目标、战略、思路明确后，在新时代、新发展的关键时点，洋河股份科学应对头部企业竞争之"危"，积极把握企业转型调整之"机"，正式吹响"二次创业"的集结号。过去一年多来，洋河股份以"梦想文化"为，坚守长期主义、利他主义和价值主义，践行"品质、消费者、员工、生态"四个至上等发展理念，聚焦品质保障机制、品牌建设机制、市场营销机制、员工激励机制以及内部管理机制等进行了全方位的改革创新，点燃了"二次创业"的奋斗激情，激发了"二次腾飞"的奋进热情，集聚了做大做强的发展动能，正式开启了里程碑式的新征程。

　　正如张联东在2020年度股东大会上所言，洋河要以一个开放的心态，与股东、经销商、媒体、资本市场，心在一起，想在一起。一年来，一个更加开放的洋河，虎虎生风、扑面而来;而从复兴名酒到布局高端，从酒旅融合到乡村振兴，从热心公益到逐梦航天，一个日益精彩的洋河，正在绘就。

　　三问：曾几何时，市场上突然传出"洋河不好喝、不能喝、喝了头疼"的声音。作为中国八大名酒之一的洋河酒，真的是这样吗?真相是什么?"解药"在哪里?

　　公开资料显示，洋河是中国白酒行业拥有洋河、双沟两个中国名酒、两个以及洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、苏酒等6枚中国的企业。从历史来看，洋河大曲1915年参加巴拿马国际博览会获"国际名酒"奖状和金质奖章，在1979年第三届全国评酒会上被评为中国八大名酒之一;双沟大曲1910年参加南洋劝业会名酒赛被评为名，在1955年全国届酿酒工业会议上被评为甲等佳酒名。但市场传言不容忽视，洋河酒没有以前好喝了，喝了以后会口渴、上头，一时间各种说法甚嚣尘上。更有甚者，洋河常年在四川等地大量购买基酒的谣言，也成为网上各界关注的热点。但"三人成虎""众口铄金"，这些似有却无、似无又似的说法经常让人难辨真伪。

　　在市场人士看来，这些传言产生的一个原因是，由于洋河品牌名声太大，模仿者、造假者众多，大量仿酒、假酒充斥市场，普通消费者很难辨别李逵李鬼，既乱了市场又影响了名声。另据了解，一段时间也有人在恶意做这方面的文章，包括竞争对手、极少数经销商等，原因不外乎利益问题。

　　事实胜于雄辩，数据说明一切。洋河基地质量部部长王晓慧直言，喝洋河酒不可能上头，相反却醒酒极快。据她介绍，洋河所有新品上市前都必须过"三关"，即专家关、员工关、市场关，先由200多名评酒师进行专业鉴评，后由万名员工进行饮后舒适度试验，最终在全国各地组织数万消费者、意见进行试喝，并对饮前、饮中、饮后反应进行客观评价。全部过关后，新品才能投放市场，而出厂的每一瓶酒都经过了34道节点、275项指标检验。据悉，洋河所有产品的质量投诉指标长期稳定在百万分之一左右，是投诉最少的龙头酒企之一。而且任何个性化投诉，他们都会"不远千里"去处理，"只要接到有人说喝了我们的酒'上头'或者其他问题，我们都会去调查，是酒的问题还是其他问题，直到找到答案，顾客满意了才行。"

　　有人说，什么叫老天爷赏饭吃?洋河拥有的自然禀赋，令人羡慕嫉妒恨。在众多专业人士看来，水、空气、土壤都是决定酿酒品质的重要因素，洋河所在的酒都宿迁坐拥"三河两湖一湿地"，是最适宜酿好酒的地方，子公司双沟酒业被誉为全国"紧邻湿地的酒厂"。机构检测发现，特的自然"湿地"生态孕育了一个神秘的酿酒微生物世界，洪泽湖生态圈内的微生物基因数组达到16000多个，菌数约有2125万种。"好水、好气候、好湿地，正是这种一无二的自然环境，使得宿迁成为最具天然酿酒环境与自然酒起源的地方"，宿迁王昊如是说。在代代传承中，洋河人不断提炼最适宜当地酿酒环境的酿酒技艺，把湿地的水、土、气候和微生物等巧妙融合，形成了特的绵柔酿造法和湿地生态酿造法。梦之蓝手工班酿造车间主任、江苏省酒类行业首届"十大工匠"孙兰中说，洋河绵柔品质的核心理念就是"不着急"，发扬"板凳要坐十年冷"的精神，通过超长发酵180天、三低工艺、小火慢炖等技术创造出"醇厚"的绵柔味。双沟酒业酿造部部长周二干也自豪地说，"双沟酒都是原料清蒸、低温入窖、超长发酵，这样能够产生大量的小分子物质，小分子物质进入人体后代谢很快，也就是说醒酒快、不上头。"

　　守不住质量底线，任何企业只能名噪一时，不能名扬一世。在张联东看来，对酒企来说，品质是最根本、最核心的竞争力，是洋河的生命线。为此，在"二次创业"元年，洋河特别强调继续奉行"品质主义"，坚持"品质至上"。张联东说："我们像爱护生命、爱护眼睛一样重视品质，我们始终觉得，洋河的特优异品质，就是我们打造世界酒企的底气。"

　　品质创新，永无止境。洋河股份新一届董事会坚持长期主义定位，将精益求精的工匠精神凝聚在每一个细节中，积极推出三大创新之举，着力构筑洋河新时代的"品质长城"：利用新科技赋能更稳品质--洋河在继承传统工匠技艺的同时，用人工智能、大数据、区块链等前沿科技全方位赋能，全面提升生产工艺、技术研发和数字化运营等全流程水平。如今，在洋河酒厂既可以看到老匠人传承600年的古老技艺进行纯手工酿造梦之蓝手工班的作业现场，也随处可见机器人秉承现代科技、突破人类生物极限高速度高精度的智慧酿造新场景;利用规模优势打造更优品质--洋河目前拥有3大生产基地，产区面积约10平方公里，拥有酿造规模世界的固态酒发酵基地，1000多个酿酒班组，7万多个名优酒窖池，年产优质原酒16万多吨，储酒能力最高可达100万吨，目前储有70万吨不同年份的原浆陈酒。无论是厂区规模、窖池数量、原酒产能还是储酒能力，均稳列行业。正在规划建设新的陶坛库，预计2023年储酒规模将达到30万吨，成为白酒行业单体规模、智能化程度最高、配套设施最全的陶坛储酒库;利用"产区竞合"追求更高品质--洋河股份近来致力于在宿迁本土打造原粮基地，持续提高酿酒原料整体质量。与江苏农垦合作种植30余万亩，在泗洪县双沟镇和上塘镇种植高粱5000亩，与洋河新区合作种植3000亩，选定了"优级酒率高、酒体绵柔度高"的粮食品种，全面保障原料供给需求。从原粮种植到成品酒出厂，洋河还建立了从源头到终端的全方位、全流程、全周期的酒类质量安全追溯体系，实现了生产高标准、源头可追溯、过程可控制、质量可检测。

　　虽然自然禀赋得天厚，但洋河人追求极致品质的脚步从未停息，神秘的"梦之队"已成为洋河人的骄傲和自豪。如今，每有尊贵的客人到洋河参观，张联东都会将参观研发中心作为最重要、最神秘的压轴内容。洋河目前已构建起包括院士工作站在内的10大研发平台，培养了一支由36位国酒大师(占全国总量1/9，行业最多)、78名省级品酒和1861名技术人员构成的技术团队。这支"最懂酒"的队伍，被称为用舌尖守好品质关的"洋河技术铁军"，每年品酒训练的酒样超过5吨，曾连续三年斩获堪称中国酿酒界"奥斯卡"盛典的全国专业品酒师大赛冠军。

　　对白酒企业而言，拥有一支优秀的品酒师队伍，就是企业的巨大财富。而更大的财富，则是消费者的口碑。不久前，中国品牌口碑指数2021年三季度白酒品牌口碑指数报告显示，茅台、五粮液、洋河在口碑总指数中位居前三，洋河质量由此可见一斑。

　　四问：双沟历史上曾经推出黑牡丹、苏特壹号等众多有影响力的品牌，但这些品牌大多在风光一时后便泯然众人甚至沉寂于世，为什么这些被称之为"小老树"的品牌没能长大?洋河股份新提出的打造百亿单品构想能否走出历史怪圈?

　　提起茅台大家很快想到飞天茅台、提起五粮液就会想到虽然持续更新换代但永葆传统特色的经典五粮液。而提及洋河，消费者一下子会想到很多，但无论是洋河大曲、微分子、珍宝坊还是苏酒、梦之蓝，似乎都代表不了洋河。对洋河来说，品牌杂乱问题，始终如影随形。

　　毁树容易种树难。开发一款消费者喜爱的新品实属不易，而将之"打入冷宫"往往只在一念之间。不少老酒友清晰记得，双沟早年推出的黑牡丹、苏特壹号等品牌产品，质量不错、口碑很好，而如今在市场上早已不见踪影，让人惋惜;而在成功推出蓝色经典系列白酒后，洋河也曾推出一些新开发的高端品牌。但遗憾的是，在经历"轰轰烈烈开场，平平淡淡收尾"之后，这些品牌无一例外都没有长成参天大树，令人痛惜。有人说，洋河梦系列还有一个致命问题--子品牌混乱，梦系列里边又细分为M3、M6、M9等，大多数人分不清楚。即使试图走超高端路线的梦之蓝手工班，也没能抓住机遇做大做强，目前单品销售规模并不理想。

　　改革创新，并不是"改掉换新"。业内人士分析指出，做品牌，决策层不能像"猴子掰玉米"，掰一个丢一个，不能抱有速效政绩观式的短视，必须坚持正确的发展观，坚守产品质量底线，敬畏市场和消费者，以咬定青山不放松的定力和韧劲，久久为功、善作善成。在五粮液、泸州老窖等名企的发展史上，品牌混乱的问题都曾十分严重，但后来都能汲取教训，痛下决心砍掉各类子品牌，集中精力做大做强单品。如泸州老窖旗下的大单品国窖1573，就是经过长达20年摸爬滚打才实现破百亿元的销售。而洋河到目前为止，没有推出一款能够真正代表自身实力的超高端大单品。

　　事实一再证明，打造品牌，只要选择了正确的路径，其他一切尽管交给时间，时间一定能擦亮经风历雨、深入人心的金字招牌。业内人士坚信，这一点在洋河身上也将得到充分的验证。在品牌方面，洋河股份旗下的洋河酒、双沟酒分别拥有各自成熟的多品牌体系。重新审视这一现实，洋河股份新一届董事会明确提出了"双名酒、多品牌、多品类"的"一体两翼"品牌发展战略，明确"洋河、双沟、贵酒是公司三大核心增长极"，即洋河作为主导品牌、双沟作为第二品牌、贵酒梯次跟进，洋河品牌突出"高"、双沟品牌突出"好"、贵酒品牌突出"快"，汇聚洋河营销势能，集聚双沟市场动能，凝聚贵酒酱香潜能，充分体现了战略眼光的长远和长期主义的经营哲学。在品牌层面上，洋河重点成立了"双沟酒业销售有限公司"专业运营双沟品牌，全面开启双沟品牌全国化新征程，吹响双沟复兴号角，推动双沟品牌价值回归;同时积极布局贵酒，推进贵酒品牌全国化。值得肯定的是，洋河还不断进行历史文化的挖掘，在匠心传承中讲好洋河、双沟等历史故事，积极探索以品牌文化打造品牌高地。

　　不管市场如何变化，竞争何等惨烈，产品品质是消费者心中永远的"硬通货"。刚开始，也有人质疑洋河的双名酒战略，担心苏酒头排酒和M6+不能形成互补作用，反而出现相互恶性竞争。但市场却给予了积极肯定的回应，从去年三季报业绩强劲复苏的信号来看，洋河双名酒以及大单品战略已经开始奏效。大单品M6+发展势头强劲，坐稳了次高端白酒大单品的位置;更高端的苏酒头排酒也进入放量爆发期，全国化战绩不菲并带动毛利率上行，显示了洋河欲在千元以上价格带与"五泸"争雄的决心。近期出炉的《2021胡润品牌榜》上，洋河股份以2685亿元价值排名中国食品行业第九，旗下的梦之蓝、天之蓝、海之蓝三大品牌悉数上榜，成为除阿里巴巴、腾讯控股外上榜品牌数量最多的母公司，数量居白酒行业。

　　2021年12月27日，洋河股份新增"时空之礼""梦之蓝 手工班 时空之礼"商标信息，国际分类涉及酒，申请日期为2021年12月16日，商标状态为"商标申请中"。据了解，洋河即将推出一款代表自身形象和定位的超级高档白酒，作为二次创业的重大工程，并将集中力量打造此款大单品。

　　不过，白酒高端品牌市场竞争也日趋激烈，不久前"贵州茅台1935"新品上市，千元以上高端市场必将迎来近身肉搏战。未来，"双名酒"战略是否能为洋河注入更多的发展活力，是否能为行业带来更多的惊喜，一切有待市场回答。

　　五问：据反映，过去很长一段时间，洋河股份少数职工思想上有情绪，工作积极性不高、懒性惰性慢性较为严重，现在是否仍然存在这些问题?员工二次创业的精气神如何?洋河能否焕发"第二春"?

　　"企"，按照拆字法，把"人"移走了，企业就停止前进了。作为企业，一旦员工失去了开拓进取的创新精神，就意味着企业将停滞不前，甚至走向死亡。员工是核心竞争力，是宝贵的无形资产。在洋河内部，我们确实听到了一些不同的声音，认为少数员工工作积极性有待进一步调动和提高。如部分高管反映，洋河这么多年快速发展，一部分人觉得居功至伟，作风懒散、团队松散、管理松懈等"大国企病"严重，公司在员工激励上举措不多，部分员工工资多年没有调整。

　　创新是动力，人才是资源。踏上二次创业的新征程，新一届董事会将"人"的问题提到了更加突出的位置，坚持以人为本，以"人"开局，激发澎湃内生动力。2021年初，张联东上任后，连续密集召开了11场基层员工座谈会，深入车间、市场，面对面、零距离，广泛倾听一线员工的声音，帮助解决涉及员工切身利益问题。"你们把青春奉献在了洋河，我们要谋划好洋河的未来，谋划好大家的未来"，一句铿锵有力的话语，温暖了一线员工的心，也赢得了阵阵喝彩。调研中，张联东面对每一位员工提出的问题都认真记录，凡是当时能解决的问题立即解决，凡是有难度的能解决的问题都排上日程逐步解决。很多职工由此认识了张联东，扫微信、加好友，此举为普通职工打开了双向沟通的大门。

　　关爱员工不能仅仅停留在口头上，而要落实到具体行动中。通过深入摸底调研各方了解，张联东意识到，员工激励机制不到位、人才队伍梯次结构不合理、家族亲情牵绊掣肘等"人"的问题亟待解决，"必须让员工在洋河大家庭里拥有幸福感、自豪感和归属感。"为此，新一届董事会积极践行总"以人民为中心"的发展思想，确立了"员工至上"的发展理念，制定了一系列接地气、暖人心的政策，让企业的改革发展成果更多惠及全体员工、成就更多幸福生活，用实际行动把企业建成洋河人最坚强的后盾、最温暖的港湾。

　　毫无疑问，薪酬是影响员工幸福感的重要因素。2021年5月，张联东在月度例会上宣布："这个月起，全员月收入增加800元，作为开局之年的激励奖金。今后企业效益与员工的收入实现共同增长……员工的收入增长将高于公司效益的增长!"一年多来，为全员涨工资、制订职能部门宽带薪酬方案、营销一线人员倾斜薪酬制度、出台"十四五"利润增量共享计划，推出核心骨干持股计划……一系列务实创新举措，形成了"共享、共创、共担、共赢"的干事创业机制，全面促进了组织动能的释放，点燃了员工干事创业的激情，激发了大家奋勇争先的豪情，内生动力和活力进一步增强。与此同时，洋河积极推进"人才强企"战略，倡导"五湖四海"使用原则，建立人才评价、激励制度，按实际贡献给予绩效奖励，让技能人才更有干劲。

　　想员工所想，急员工所急，以员工为中心，就是的正能量。洋河股份宿迁事业部总经理魏宇感叹，一次性给全体员工每月涨800元工资，这么大的幅度是很多人没有想到的，大家对企业更有归属感了，职工的士气都不一样了。洋河股份产品总监、集团贸易副总经理朱昭鑫透露，繁难的"期核心骨干持股计划"被资本市场誉为"教科书式"案例，覆盖面很广，包括所有中层和进厂工作三年以上本科生在内的5000多名员工受益，极大地激发了大家创业干事的热情和动力，反响很好。洋河股份一位高管最近到洋河镇上一个理发店理发，无意中听到大家都在议论"洋河管理层太关心员工了"这样一个共同话题。在社会各界看来，今天的洋河人更是干劲十足、信心百倍!

　　企业与员工，彼此成就。人心向上，企业向上。洋河股份酒体设计中心副主任毛淑波说："我们把青春奉献给了洋河，在洋河安家立业，还有什么理由不好好工作，把洋河建设得更好呢。"做好自己的本职工作就是的奋斗。去年12月中下旬，随着春节旺季销售的到来，在洋河厂区，我们看到了一派特别繁忙的景象：订单忙、生产忙、发货忙……已经十几天没回家的徐立波，每天只睡3个小时，他已经习惯凌晨忙碌的样子，这样的忙碌让他感到很踏实，也让每一个洋河人很踏实。其实，徐立波的工作状态只是三万酒人的一个缩影，每个洋河人都在以饱满的斗志和激情奋力奔跑。

　　千人同心，则得千人之力;万人异心，则无一人之用。有人说，张联东到洋河后，使洋河人迅速进入二次创业的"战时状态"，并以只争朝夕的紧迫感和使命感，全身心投入到追赶超越的激烈"战斗"中。

　　六问：据市场反映，有一段时间经销商代理洋河酒积极性下降，为什么会出现这种状况?现在情况好转了吗?在营销上能否实现凤凰涅槃?

　　据调研，在经销渠道上，洋河曾经采取"深度分销"模式，在同一区域设立多个经销商，厂商直接对接，借此强化管控、批量复制。但"成也分销败也分销"，这种模式几乎把经销商当配送商角色，导致渠道商利润率非常低，销售积极性并不高，甚至出现一瓶天之蓝利润不足10元的情况，渠道窜货、利润变薄等积弊日益突出。不少消费者到商超、酒店想喝洋河酒，反而被渠道商以各种借口劝阻，利益驱动可见一斑。与此同时，还伴生了厂商关系紧张、对待经销商官气严重等更为突出的问题。

　　众人同心，其利断金。值得肯定的是，张联东甫一上任便主动积极建立与经销商的沟通机制，亲自召开多个座谈会，听取大家的意见和建议，把企业的发展理念、发展目标传递给每一位经销商。张联东多次敞开心扉与经销商交流，并提出要坚定与经销商风雨同舟的真心，坚定构建新型厂商关系的初心，坚定厂商共同做大做强的痴心，坚定打造最优营商环境的诚心。如今，洋河的每一位经销商几乎都有张联东的手机号码和微信，有什么问题和建议，可以及时向董事长反映。

　　大道至简，大商"利他"。新一届董事会直面问题，杀伐果断，"大刀阔斧"推行了"利他主义"。张联东说，"利他就是共生，一定要坚持利他主义，考虑员工、经销商、消费者利益，这是基本的准则。"在张联东看来，洋河要着力锻造企业自身队伍服务合作伙伴的能力，企业与商家，互相协作、和谐统一，共同为洋河、双沟的品牌打造赋能，构建和谐共生的"生态系统"。在营销机制改革方面，张联东自2021年6月起还亲自全面分管销售工作，对营销渠道、营商关系进行了全面创新。

　　目光向内，激发内生动力;目光向外，打造"四个共同体"。一年来，在"利他"这一基本准则下，洋河真正将经销商当作自己的员工，看作最牢固的合作伙伴，扎实构建企业与经销商"创业、致富、事业、生命"四个共同体这一新型厂商关系，把经销商当成洋河自己的团队进行管理、服务和培训，给经销商更大让利。

　　具体来看，洋河将过去的深度分销模式重整为"一商为主、多商配称"的全新厂商模式，即一个地区由一个大经销商保障产品在当地市场的主导地位，承担市场秩序和价格稳定维护职责，同时辅以多个优质团购商和特殊渠道商。针对不同类型的经销商设置了不同的盈利模式，主商靠规模盈利，实现规模经济性;多商靠高毛利新品盈利，形成集成和板块效应。这种模式下将企业所有资源与经销商共享，合理分配精准布局，一改酒业传统渠道压货的弊端，降低渠道窜货、理顺渠道价格体系，提高渠道利润率，让经销商和终端店保持合理可持续的盈利能力，改变了经销商同向竞争、恶性竞争的不良局面。而双沟则采取与洋河错位的模式，双沟销售公司副总经理李刚说，"更强调经销商的价值，更注重对经销商主动性和积极性的发挥，也更强调让利给经销商、让利给终端客户。通过高端突破和大商、消费商模式上的突破，进一步推动原本就具备不凡禀赋、拥有加速发力大靠山的双沟，持续成为洋河股份发展的新引擎和新增长极。"

　　生态是企业壮大的护城河。空气不好伤身体，风气不好伤集体。"亲商富商"，不是一句空话。针对部分人员对经销商态度恶劣、挖空心思寻租、吃拿卡要严重等违纪甚至违法问题，新一届董事会倡导全新的"亲商、安商、扶商、富商"理念，用一系列实际行动向外界宣示了管理层"破改立"的坚决和勇气。"对对待经销商不作为、慢作为、乱作为的行为进行严肃整顿，用抓营商环境的办法和精神狠抓市场净化，切实营造风清气正，干事创业的好环境"，洋河股份委副、陈福亚说。据不完全统计，洋河开展作风整顿以来，查处了多起违规违纪违法案件，100多人受到了处分和组织处理。其中，6人因严重违纪违法被刑事立案，2人被辞退，1人被撤职。

　　换位思考、坦诚相待，是直抵人心、直通市场的"通行证"。正如张联东所言，要对经销商多一分尊重，多一分理解、多一分温暖，对挂靠领导多一点标准、多一点规范、多一点要求，营造"人人都是营销员，处处都是营销点"的浓烈氛围。不少经销商直言，新型关系增进了彼此的感情和信任，而这一切在以前是很难想象的，大家鼓足了进一步做大做强的干劲，坚定了与洋河肩并肩共发展的信心与决心。上海新发酒业有限公司总经理沈建平等重点经销商表示，洋河表现的新活力、呈现的新气象和展现的新格局，给予了我们极大的信心，我们将会一直与洋河深度合作下去，把洋河品牌在上海商超等系统持续做大做强。

　　业内人士指出，或由于把脉准确、方法得当，洋河的营销体制、营销战略初显成效，2021年一季报的亮眼、半年报的增长、三季报的稳健，以及一场场订货会、答谢会的火爆，无不展现了洋河在白酒市场上新的高歌猛进。

　　下一个十年，更好的时代，值得更好的经销商，期待更好的洋河!

　　七问：据一些内部职工反映，洋河股份在管理上既存在越位也存在缺位问题，这些大国企病目前是否有所改观?

　　我们在走访车间调研时，不少员工都提到了"过度管理"这个问题。王晓慧坦言，前几年感觉做事越来越难、越来越累，"摒弃了目标导向，设置了各种各样监控，形式主义的东西太多，比如以前一些常规工作，只要领导提一句，下面就会有专门来督查，还要求文字反馈，一个月有时四五个交办，我觉得全是多余的。"她认为，质量部考核的就应该是质量事故，"任何管理，我觉得都要以结果为导向，管理的目的就是产品质量要有"。洋河基地107酿酒车间主任吉启毅也反映了企业管理"内卷"严重的问题，认为三线部门从服务部门变成了管理部门，有一种高高在上的优越感，而且管理团队越来越庞大，官僚主义越来越严重。他说，作为酿酒车间，他们的目标就是出更多的好酒，但是从2015年起推出一堆繁文缛节式的考核方法，如酿酒时衣服脱了不能随便放在地上，而是要跑到更衣室挂起来，未执行规定就要处罚……"周报、月报，天天疲于应付事务性检查，最多的一个月要写几十份报告，因各种考核不合格要被罚上千元"，吉启毅曾经感到很无奈。

　　对企业而言，没有比效率低下更伤"元气"的事了。但新任董事长来了以后，在企业管理方面，分工明确、各司其职，一切都在朝着简化有序的方向变化。王晓慧和吉启毅都说，董事长来了以后简化了很多流程，给各个部门放开了手脚，做事不再有那么多部门盯着，大家轻松了很多，能够全身心投入到本职工作中，工作效率反而提高了，精神状态更好了。王晓慧认为，只要放开手脚，洋河潜力巨大，"洋河保障能力很强，只要有需要，你要多少都能给你干出来。"

　　言必信，行必果，说到做到，这是很多员工对董事长张联东的一致评价。双沟酒业办公室主任张磊说，董事长来了以后，通过开展"百日攻坚""三讲三亮三比"作风整顿、巡察巡视、营商环境治理等一系列行动，对纪律涣散、效率低下、精神不振等现象坚决"说不"，激扬了实干硬作风，开创了争先新气象。

　　日拱一卒，功不唐捐。一年多来，洋河在提升企业治理能力方面做了大量工作，数字化转型、供应链管理、质量控制、信息披露、审计管理等各项工作提档升级、多点发力，管理效能在创先争优中持续提升。去年召开的2020年江苏质量大会上，洋河股份及子公司双沟酒业同时获评2020年首批"江苏精品"企业，双沟酒业还荣获了含金量极高的江苏省质量领域最高奖项――"2020年江苏省质量奖"。

　　张联东说："一年多来虽然节奏很快、强度很高、事情很多，但运转很好、成效很大、目标很近，困难比预想的多，结果比预期的好"。但他同时坦言，企业加强管理、形成合力只有进行时没有完成时，企业管理永远在路上，洋河将继续以"基础管理"为支撑，以"创新管理"持续提升企业发展战斗力，"洋河的发展并不是一帆风顺的，也曾遭遇过重创，但最终将在逆境中重生"。

　　人性化暖人，制度化管理。如今，每个前来洋河参观调研考察的客人，刚上车的一刹那，工作人员便会递来一杯刻有客人姓名的热茶，这份细心着实令人感动，大家对洋河细节管理不由发出赞叹。即使放大到整个白酒行业，不少同行对洋河的管理水平之高之细也感到很吃惊。

　　不可否认，随着事业发展壮大，洋河还会面临一些管理方面的新问题，比如各部门之间如何更好的协同作战，做到补位不缺位;前方"营销"与后方"生产保障基地"如何更好地同频共振、同向发力等等。这些问题，将继续考验洋河管理层的治理能力，相信洋河人一定会有更好的解决办法，一切都交给时间验证!

　　八问：近来，关于洋河"不务正业"、投资踩雷的报道时有传闻，洋河到底踩了多大的雷?对公司影响有多大?

　　有了钱，就要理财，让闲置资金利益化，进行合理资产配置，是企业之常情，本无可厚非。但高收益意味着高风险，依靠投资理财"调节"净利润增长，向来并非长久之计。事实上，资本市场热衷买理财产品的、炒股的、直接当天使投资人的企业并不在少数。具体到投资产业，从新能源到医疗，从服装到教育，可谓五花八门，并且随着投资规模的扩大，版图还在不断延伸。白酒企业将触手伸进各行各业，吸取利润的同时也在吸取风险和泡沫。

　　有人说，洋河是白酒圈内的"理财能手"。最近几年，洋河每年花在信托等理财产品上的钱都以百亿元计，高的年份甚至接近200亿元。2018年，洋河对外宣称，为满足战略布局需要设立江苏洋河投资管理有限公司。2019年起监管部门限制并取消保本理财产品后，洋河用于银行理财的资金不断下降，投入信托理财产品的资金有所增加。2019年度信托理财占比首次超过银行理财，2020年信托理财产品峰值曾达121亿元。但随着地产信托产品爆雷，重仓地产信托产品的洋河遭到了投资者的质疑。

　　不过，从洋河对外公开披露的信息看，存在风险的部分产品可能的损失与理财收益相比金额不大，且总体收益远高于银行产品的实际收益率。部分业内人士甚至认为，相较于其他企业将资金存于银行，洋河的金融资产配置算是值得肯定的。洋河股份也公开回应称，到目前为止，所有信托存量产品约20亿元，其中涉及恒大且未到期的产品约6.18亿元，除中信信托恒大贵阳项目外，其他产品风险总体可控。

　　业内人士指出，作为现金流充裕的白酒企业，做好现金流的管理及对闲置资金的合理配置是必要的，也是为股东负责。不可否认的是，上述投资曾给洋河带来不少利润，在企业逆境时起到积极作用，为主业提供了有益的补充。作为体量较大且具有充裕现金的上市公司，必须时刻洞悉资本市场和行业发展，并以此发现新的赛道和优质资源。因而，洋河涉及资本市场的投资也是体现企业成熟的标志。统计显示，2015-2020年，洋河股份包括理财产品和公允价值变动带求的投资收益累计高达 68.76亿元，理财年资金收益平均收益率在5.5%左右，比多数企业把资金存在银行收益要提高2%以上。有人估算，按平均每年200亿元资金量计算，相比银行存款，每年可以净增加4亿元收益。

　　公开信息还显示，洋河股份目前持有的20亿元存量信托产品中并无纯信用类产品，且均有底层资产担保。专业人士指出，这类产品一旦违约，信托公司可以采用处置底层资产的方式来解决，一般情况下不会出现本金损失，最多也就是用时间换空间而已。正如洋河股份管理层一位高管所言，"与历年投资的巨大收益相比，目前洋河理财产品可以预见的损失完全在可控范围内"。

　　在与主业无关的领域大笔投资，难免给人落下"不务正业"的口舌，因为企业资金、精力毕竟是有限的。值得肯定的是，洋河管理层也在认真反思"投资理财从稳健到激进"的做法，并出台了相应的对策和流程制约。洋河股份新一届董事会已经提出，未来一切战略、工作的中心还是重点聚焦主业，至于对外投资理财将回归"稳健"常态。

　　九问：长期以来，洋河热衷公益事业、对外捐赠数额较大，履行了较大的社会责任，此举在迎来不少掌声的同时也引发了一定的质疑。为什么热衷公益事业?这与洋河所倡导的"梦想文化"有什么关系?

　　文化，是一个企业最深沉、最持久的力量。一个有梦想的企业，必须有自己的文化。白酒企业更是如此，因为酒是文化传承载体，文化是白酒产业的灵魂，一滴酒不仅照得见一方水土的神奇美丽，也品得出历史文化的悠久绵长。作为一个有梦想的企业，伴随着国家改革开放40多年的长足发展，洋河已蜕变为江苏一张耀眼的文化名片，始终闪耀着"讲诚信、重品质、敢担当"的文化形象。

　　洋河股份新一届董事会履职后，首次提出将文化作为助推企业强力发展的新引擎、新动力、新生产力，以文化强力赋能品牌。张联东认为，相比其他酒企，洋河在发展上一直有一个比较重要的优势--梦想文化优势。他认为，洋河因梦而生、因梦而名，因为坚持梦想才能走到今天。梦想是洋河的基因和传统，梦想文化是洋河人的情怀和精神信仰所在，是洋河企业文化的灵魂和符号，是洋河品牌精神和品牌成长的基因。从"蓝色经典"到"中国梦"，再到"更好的时代，值得更好的你"的品牌价值理念，洋河"梦想文化"贯穿始终，背后也蕴藏着伟大的家国情怀与时代精神，彰显着洋河的责任与担当。

　　新时代名酒企要有新担当。洋河人是这么想的，也是这么做的。去年春季糖酒会上，洋河对外发布了全新的企业文化价值观，将"梦想文化"作为新时代"文化洋河"建设的核心内涵，着力打造"梦想的洋河，时代的洋河"。在"梦想洋河"的下，一幅幅美丽画卷在祖国大地铺陈开来。在郑州，面对疫情和洪水，一群群洋河人展开爱心接力，义无反顾冲在救灾和抗疫线，捐款捐物、提供免费换货等保障措施，将物资送抵受灾群众手中;在南京，洋河的"蓝精灵"们不畏酷暑，奔跑在各个防疫点，送水、送伞，筑起坚实后盾，与自己的城市携手抗疫，这抹蓝也被网友称为那个七月"最暖心"的颜色;在美丽的多彩贵州，洋河捐赠的2000万元公益基金，持续点燃贵州希望实验学校"壮苗计划"和"星星计划"，助力孩子们的笑容绽放;在遥远又纯净的青藏高原，一个规划面积200多亩的"拉萨朗热酒村"即将拔地而起，将为当地居民带来近500个就业岗位，是洋河践行"乡村振兴"的铿锵足音;"天问一号"成功入轨、神舟十三号载人飞船发射、中国航展"蓝天盛会"……作为中国航天事业合作伙伴，洋河助力中国航天事业，与大家一起见证中国航天一次次辉煌，共同遇见中国航天更好的时代到来。

　　与其说是人在酿酒，不如说是酒在酿人。"梦想洋河"是蓝色的，更是多彩的，乡村梦、创业梦、生态梦、公益梦、航天梦……当梦想与希望交织，汇聚成闪耀的光芒，洋河以真诚的社会责任感，托举起每个点滴梦想，共同描绘中国社会灿烂的未来图景。只有心怀梦想，才能路致远方。激情和梦想是每一个洋河人坚守的动力，也让无数洋河人为之拼搏和向往。回首洋河的发展之路，就是不断把梦想变为现实的圆梦之路。从二次创业到二次腾飞，开创了梦想的洋河、时代的洋河。

　　为个体发声、与国民并肩而行，越来越多的人感受到了洋河一无二的品牌魅力，产生了彼此间精神上的共鸣共振。张联东坦言，企业家应该有向善的基因和向上的精神，应对国家和民族怀有崇高使命感和强烈责任感，打造高质量的民族品牌和高规格的中国名片。在他看来，洋河的"梦想文化"，不仅要争做行业翘楚，更要勇扛时代担当的大格局。一个企业越成功，身上肩负的社会责任越大。他说，"我们名酒企业满怀梦想，就会形成大格局大胸怀;有大格局大胸怀，就能成就大事业大平台。"其实，这也正是张联东一直以来所倡导的"利他主义"和"价值主义"，"要把'利他主义'作为基本的道德准则和遵循，利他就是'共生'，利他最终必然也会利己"，"商业的本质就是价值创造，强烈的家国情怀、强大的社会责任、远大的使命愿景，已融入洋河的价值观中"。

　　文化是企业的源头活水，没有文化的滋养，企业这棵大树就会枯死。张联东说，我们要传承好、发扬好我们的"梦想文化"，把梦想文化融入到每条战线，把员工成长梦、企业发展梦、经销商腾飞梦与乡村振兴梦、共同富裕梦、中国强国梦紧密相连，将洋河股份做强做大，进一步积极履行民族品牌企业的责任，坚决做到心中有、心中有民，更好地融入国家发展战略，推动共同富裕和乡村振兴，以向善的基因和向上的精神持续打造出让国人自豪的中国味道，让世界铭记的中国名片!

　　十问：长期关注洋河发展的专业人士，对洋河2021年的表现持有截然不同的看法。质疑方认为，洋河去年的增长是靠特殊行政手段"高压"出来的，2022年将是十分艰难的一年;另一方则认为，2021年，洋河实现了稳健发展，营业收入、净利润都实现了"企稳前行""筑底攀升"，为二次创业打下了坚实的基础。面对这种分歧，面对未来，洋河管理层怎么看?

　　综观洋河70多年的发展长河，几度风雨、几度辉煌。曾经的辉煌如在昨天：1997年，洋河酒销售额7.5亿元，而茅台同期仅卖出7.39亿元;双沟酒业1994年在国家层面评比中，荣获当年中国饮料制造业50家最佳经济效益工业企业位、效益超五粮液。而在资本市场，洋河股份市值曾一度跃居江苏上市公司首位、白酒概念股第二，目前稳居江苏国企上市公司市值位。

　　形势喜人，形势更加逼人。时间定格在2021年，在消费升级、迭代加速的背景下，在十字路口的洋河，迎来了十分难忘的一年。发展战略清晰坚定，改革创新全面深入，经营向好，拐点显现，品牌势能持续攀升，内部管理不断优化，业绩增长开启新纪元，企业发展呈现新气象。但也有人不无担忧地指出，得益于国窖1573在高端白酒市场的持续发力，泸州老窖的净利润总量与洋河仅有一步之遥，泸州老窖已明确提出2025年重回前三，洋河相对于山西汾酒与泸州老窖的规模优势已经面临大考。

　　不少人担心，2022年行业第三的"宝座"或将出现更迭。洋河被取代，或许只是时间问题。逆水行舟，不进则退。洋河，已经到了生死存亡、背水一战的关头。这，或许并不是危言耸听。2022年对洋河股份来说，既是非常艰难的一年，又是非常关键的一年。赢了，则为洋河股份续创辉煌、行稳致远乃至推进高质量发展打下坚实基础;输了，则错过了一次绝地反击、奋力赶超的极佳机会，可能会陷入连输三年甚至更久的被动境地。

　　对地方来说，经济发展不好，无非是快与慢的问题;而对企业而言，业绩发展不好，则是生与死的问题。在国际国内宏观环境复杂多变、行业企业结构调整持续深入的严峻形势下，洋河股份既面临着变革创新和换挡提速的双重任务，也面临着十分严峻的困难和挑战，更面临着重大责任和巨大压力。面对各种压力和质疑，从转型企业人的张联东坦言，老三位置是的压力，发展的压力一度让他如履薄冰、夜不能寐。但即便如此也不能追求短期政绩，为了一时的比拼乱了阵脚，不能靠一味高压制造虚假繁荣。面向未来，洋河人尤其不能抱有"守业""守擂""保三"的保守心态，而要积极进取地去"争二"去"打擂"。

　　在这种思想指引下，洋河将2021年确立为二次创业元年，将2022年确立为"打擂"的决战之年。新年伊始，张联东在洋河股份2022年度工作规划研讨会上提出，新的一年要紧紧围绕"高居江苏企业品牌，稳居中国酒业阵营，位居全球行业梯队"的奋斗目标，创造"二次腾飞"的"第二曲线"，打造"二次创业"的"第二阶段"，塑造"稳中高质量，进中可持续，好中更健康"的发展新格局。

　　业内人士认为，洋河二次创业具备了"天时地利人和"优势，前景可待未来可期。从省级层面来看，江苏省重视苏酒振兴，明确重点培育50条重点产业链，做强其中30条优势产业链，而酿造(酒)就是30条优势产业链之一;从市级层面来看，宿迁积极推进中国酒都建设，把服务保障洋河等酒企发展摆到突出位置，从财税、金融、要素保障等各方面全力支持做大做强;从洋河层面来看，万人齐心协力，发展势能不断集聚。调研中，洋河上上下下的积极性、凝聚力、精气神，敢闯、敢干、敢拼的热情，都令我们感动，我们听到最多的两个字就是"信心"。在张联东看来，洋河人从来不缺精神，不缺战斗力，不缺执行力，不缺创造力，不缺创新能力。洋河股份副总裁、双沟酒业委、总经理李玉领对"打造百亿双沟"充满信心，"目前双沟的方方面面都在突破提升，无论是销售还是生产、品质都在向好，生产包装等保障方面也为百亿销售做好了一切准备"。车间主任孙兰中则坦言："没有等出来的辉煌，只有干出来的精彩。目标不是靠嘴巴喊出来的，而是要靠每个人用双手'干'出来的。" 诚如其言，每到一处，洋河职工"撸起袖子加油干"的豪迈之情，让人难忘，令人动容。

　　信心比黄金更重要，行动比口号更重要。宿迁王昊坦言："白酒对宿迁的影响太大了，这瓶酒做不好，我这个就不称职"。洋河人在认真学习讲话精神后，充分感受到了市对做大做强洋河的坚定态度、坚定决心和坚定信心，更加理解了市的用心和苦心。张联东动情地说，我们必须以壮士断腕的志气和勇气，全心全意、尽心尽力、殚精竭虑地经营发展企业，向市和公众交出一份满意的答卷，"抓不好这个企业，我们就是洋河的罪人、宿迁的罪人、历史的罪人，我们应该集体辞职!"

　　春节后上班，一部以"亮剑"为主题的内部宣传片在洋河内部广为传看，一股"亮剑精神"在不断聚合。张联东说，白酒营销市场已进入白热化对抗阶段，在前有强敌压顶、气势汹汹，后有猛兵追赶、虎视眈眈下，洋河已经到了子弹上膛、冲锋陷阵的时刻!没有守不住的阵地、突不出的重围、攻不下的碉堡，也没有完不成的任务、实现不了的梦想。作为洋河人，必须以共同的信仰、不朽的军魂，在如"战场"的商场上矢志不渝、寸土不让，像战士一样敢于亮剑、敢于拼刺刀、敢于亮出洋河人的勇气、豪气、正气、胆气!在张联东看来，洋河的亮剑精神，既是一种不惧强手、不畏艰险的定力，是一种百折不挠、百炼成钢的实力，是一种舍身忘我、舍我其谁的魄力，更是定准方向时的一身正气，认准目标时的一身朝气，精准制胜时的一身杀气!

　　一个人安于现状，余生平淡;一个企业安于现状，余生短暂。在宿迁，很多人用"拼命三郎"这个词来形容张联东。有人说，其实，在洋河，拼命的何止张联东一人，确切的说应该叫"拼命三万郎"。如果用一个字总结三万洋河人的2021年，非"拼"字莫属。不拼，没有退路;拼了，方有出路。过去的一年，大家憋着一股不服输的劲，在压力中聚势能、在变革中谋发展、在前行中启新局，实现了"十四五"高起点、高质量起步。

　　有人说，洋河是个"幸运儿"，每每到了发展的关键节点，都能借助天时地利人和展翅高飞、续创辉煌。洋河在两次十分关键的时间节点被"幸运女神"眷顾，次是24年前江苏省出台了振兴苏酒政策，洋河借助政策东风，积极抢抓发展机遇，在白酒界创下发展神话，跃升为行业巨无霸;20多年后的今天，宿迁市正在如火如荼开展的中国酒都建设，洋河上下的积极融入，或又将开启高质量发展的新篇章。

　　洋河所在的宿迁市，改革创新基因与生俱来，她以改革而起家、因创新而闻名，先后涌现出"春到上塘""耿车模式""沂涛新歌"等改革典型。"作为全市重点龙头支柱企业，洋河一定要扛起'改革创新'这面大旗，坚持把改革创新作为根本动力，更大力度把内生动力激发出来、把巨大潜力挖掘出来，奋力谱写二次创业新篇章，为宿迁建设'四化'同步集成改革先行区贡献智慧力量，为宿迁这座改革创新的活力之城增光添彩"，宿迁王昊对洋河寄予了殷切期望。

　　挥别洋河，回望那气势恢宏、规模的现代化酒企，脑海里突然浮现20多年前老酒厂的一瞬间，我们不禁心潮澎湃、热血沸腾……或许，再过十年、二十年，我们再回首，当下或将成为洋河二次"蝶变"史上极具里程碑意义的重要发展时期。

　　山海远阔，未来已来。如今的洋河，与时代同频、与未来共振，士气高涨、斗志昂扬，兼备了"天时地利人和"，可谓"其势已成，其风正劲，其兴可待"。一起向未来，洋河信心满怀;一起向未来，我们拭目以待!