2017酒商利润大调查！经销商究竟赚不赚钱？

都说酒行业在复苏，到底是谁的复苏?

从目前公开的16家上市酒企的业绩快报来看，其中贵州茅台、洋河股份、山西汾酒、今世缘、舍得酒业、水井坊、酒鬼酒、海南椰岛、珠江啤酒、重庆啤酒、兰州黄河、会稽山等12家业绩预喜，占比达75%。

仅从预增数据来看，行业确实一片繁荣景象。酒企开会都说"要让经销商赚到钱"，但奔波在一线的酒商们真的赚到钱了吗?利润增长了多少?为此，酒业家团队调研了60多位来自全国13个省份的不同层级的经销商，却发现酒商们依然叫苦连天……

一半以上酒商对2018年春节利润不满意

提价是2017年中国白酒的主旋律，名酒领涨、地产龙头紧随，区域品牌也不甘示弱。再加上春节旺季的到来，让整个行业对这个占白酒年销量1/3的旺季备受期待。那么，多轮涨价后，酒商们的利润情况到底怎么样呢?价格疯涨后的名酒经销商们，他们的利润情况又会是怎样呢?

春节刚刚结束，酒业家团队分别在合肥、杭州、上海、广州、成都、德阳、绵阳、等各级市场，乃至部分乡镇市场进行了调研。调研发现，酒商们对利润问题并不满意，在接受调研的36位酒商(含经销商、二批商、分销商、终端零售商)中，对春节期间销量表示满意的达到29位，满意率为81%;对利润表示满意的为2人，占总调研人数的5%;较为满意的为6人，占总调研人数的17%;认为利润一般(过得去)的6人，占总调研人数的17%;对利润不满意的为22人(其中零售终端商15人，经、分销商7人)，占总调研人数的61%。

由此可见，一半以上的酒商对自己在2018年春节的利润并不满意。

酒业家记者还特意留心了一下春节期间的乡镇市场的酒水销售，来自茅台镇、泸州等地方的各种琳琅满目的礼品酒堆在小型超市、代销店，且动销情况不错。"小年(腊月二十三)过后，每天都能卖出去几十件，几乎是平时一个月的销量。但是现在的消费者都知道价格，所以利润薄得可怜，一瓶几十元的白酒挣5元(毛利)也在出。"德阳市罗江县新盛镇的一位中型生活超市业主刘大姐告诉记者，今年春节的酒水销量比去年同期增长了35%以上，销量增幅较大。

关于酒商利润，酒业家调研团队进行了如下统计。初步统计，名酒酒商(经销商、分销商)为16人，占总人数的26%，综合毛利在4%-9%之间(取最高值与最低值);名酒系列酒酒商7人，占总人数的12%，综合毛利在11%-18%之间;区域名酒及地产强势品牌酒商17人，占总人数的28%，综合毛利8%-23%;普通中小品牌酒商19人，占总人数的31%，综合毛利在10%左右;名酒总经销产品酒商2人，占总人数的0.3%，综合毛利30%左右。

酒商赚钱与否，分茅台与非茅台?

"赚钱也是茅台经销商赚钱，可惜我们不是，其他酒都一样，酒厂涨价，酒商销售价格涨不起来，利润怎么可能提升?"杭州白酒经销商王进(化名)反问道。

酒业家记者调查发现，许多酒商均同意以上观点。

从各地经销商的回馈情况来看，虽然酒企业绩一片繁荣，但酒商赚钱依然很难，经销商叫苦的、迷茫的仍然居多。原来不止手机分苹果，非苹果，酒商群体，也分茅台与非茅台?

据北京一位主营茅台的经销商透露，在茅台酒的带动下，茅台的总经销产品利润率也较高。

"现在产品利润点下降，人员成本又在提升，我们去年没赚钱。"某江西代理四特酒、龙江家园的白酒经销商告诉记者。

"茅台经销商是都不愁销量和利润的，但是区域酒还是比较难卖的，去年还是没赚到钱，只能勉强养家糊口，但是已经从业多年，也不好放下换行。"湖南地区某地产酒经销商坦言。

"我前年做的郎酒，去年做的洋河，依然感觉挣不到钱……"，江苏某白酒经销田白(化名) 感叹道。

"名酒需要大资本，风险也大，我选的产品主要以亲民价为主，按普通消费层的标准来定位的，保证品质就能保证销量，虽然利薄但是销量还可以。净利增幅度一般。"陕西省某地产酒经销商王浩(化名)告诉记者，他已经不做名酒了。

"去年卖酱酒的基本都赚到钱了，其他就难说，卖低端酒的日子比较难过。"福建泉州代理了多家白酒品牌的酒商周涛(化名)受访时表示。

陕西某区域白云边经销商告诉记者，2017年净利增长10%左右。主要靠厂家对外埠市场的支持，效果有，但是也不明显。

洋河某区域经销商孙敏(化名)受访时说："相比前年，去年洋河梦之蓝系列的产品卖得好些，但是销量大的海之蓝系列产品却因提价受到了影响。"