“消费战”打响一个月后，我们还原出一个更真实的“金沙”！

　　从4月初，金沙发动全国经销商在多个重点城市举办了一桌式品鉴会，目前仍在如火如荼地进行中，预计规模将超10万场；

　　4月中旬，金沙推出"欢乐周末，醇柔畅享"主题活动，为消费者发放品鉴酒大福利，该活动将持续到6月底；

　　与此同时，金沙加大力度推进"名酒进名企"活动，帮助经销商走进当地名企；

　　开展三大单品，（摘要酒（珍品版）、金沙回沙酒1951、金沙回沙酒真实年份6年），回馈消费者送红包、积分活动，最高奖励高达5000元……

　　显然，这样四箭齐发的大阵势正预示着金沙要在C端战场发起一次全面总进攻。在迈向百亿的关键之年，热火朝天地掀起规模性的消费端运动，我们从中能窥见金沙怎样的"新"转变？这又将为金沙带来什么样的价值赋能？复盘这一个月以来的消费战成果，我们可以找到一些确定性的答案。

　　1

　　金沙消费战的初步"战果"

　　坐标：广西 南宁

　　"从4月份开始，每周五、周六连续推出"欢乐周末 醇柔畅饮"活动，基本这两天都会送出10件左右的品鉴酒，现在与5家酒楼合作，一次活动覆盖的消费客群数量就有800人，接下来还会走进更多家酒楼，持续将活动覆盖面扩大。"

　　坐标：江苏 南京

　　"前不久，刚与江苏省山东商会签订了合作，江苏省山东商会在江苏有5500多家的会员单位，如果这个大端口打开，这将在消费圈层里引发不小的规模性影响。"

　　坐标：江苏 盐城

　　"金沙一直在做品鉴会，集中性搞一桌式品鉴会是从上个月开始的，经过酒品对比品评，消费者对金沙的品质非常认可，通过品鉴会有更多的消费者成为了金沙的铁杆粉丝。"

　　三个城市同频不同路引爆C端市场，这是金沙在全国数百个城市掀起消费热浪的缩影与写照。

　　就在短短一个月的时间里，从北京、河南、山东到江苏、湖北、安徽再到四川、贵州、广西，金沙跑遍了大半个中国，通过"金沙品鉴季"、"欢乐周末，醇柔共享"、"名酒进名企"等一系列消费培育活动，多维度、多形式、多途径抢占消费者心智，金沙在C端的穿透力正变得愈来愈强。

　　目前来看，金沙消费者攻坚战役的阶段已取得"开门红"，接下来，在可复制化、可推广的成功经验下，金沙势必在酱酒消费者圈层里燃起新一轮更强的风暴。可以预见，在"一盘棋"的战略思维下，金沙的这场C端运动战线还将越拉越长，越来越快地渐入佳境。

　　2

　　从战果到效果，金沙的主动而为

　　事实上，在深入酱酒消费者培育方面，金沙不是一个"孤勇者"。纵观目前酱酒头部阵营，无论是茅台还是习酒、郎酒，都一直注重对消费者的链接与互动，这是一个酱酒品牌向成熟化方向发展的必经之路。从金沙此次倾力投入消费战的效果来看，金沙的消费口碑效应也在逐步释放

　　"欢乐周末，醇柔畅饮"线下活动，从4月16日开始做场欢乐周末，截止5.11日桂林共计168场，服务人数达2千人次。目前，在桂林区域，通过这个活动在小圈子开始逐步有了一定氛围，我们根据商家覆盖范围还将向外不断扩散"。广西双贵酒业有限公司总经理李森说，"在现场，不仅会为消费者介绍金沙品牌故事和产品特点，还会发放代金券和小礼品，为商家做了更多引流。"

　　据金沙酒业福建销售部二级业务经理林睿介绍，福建省也是从四月末正式开展相关活动，截止5月11日，福建省"欢乐周末 醇柔畅饮"活动涉及福建省各大酒类、饭店18家，遍及福建省核心市场，辐射面已过万。品鉴客户均对金沙回沙酒的品质表示肯定，各经销商纷纷表示市场上开始出现"金沙热"，各大酒水群纷纷在询问"摘要、回沙酒"，在对提升福建市场产品影响力、品牌能见度上取得了良好的效果。

　　而在酒说与商家的交流过程中，众人也都提到了一点：参与活动进来的新消费者大部分都会成为金沙的回头客。"以前企业宴请客户一般都选茅台，后来通过一桌品鉴会，真真实实地感受到了金沙这个牌子的酒质也很好，拿出来给客户喝也很有里有面，性价比非常合适"。广西南宁的一位消费者说道。

　　林睿还表示，金沙一桌式品鉴会目标设定，正是以开发、培育新客户群体为主，通过品牌教育提高品牌的认知度和好感度，建立当地市场喝金沙产品的氛围感。据贵州金沙酒业销售有限公司盐城市场业务经理李叶东透露，在推进一桌式品鉴会活动中，除了专卖店、品鉴馆及餐饮酒店等传统场地，未来还会注重以多元化的活动形式，为消费者创造不同的场景消费体验。

　　"前段时间，我们刚与江苏省山东商会签订了合作，这个省级商会在江苏有超过5500家会员单位，打开这个端口，我们将在高端圈层引发非常大的品牌影响。通过此次"名酒进名企"的交流活动，商会对合作的效果非常满意。接下来，在公司提供产品、政策支持下，还会与江苏其他商会、南京的大型企业进一步展开合作，在"名酒进名企"活动上，我们不是走过场，而是前期做大量的准备工作让影响面更广泛、更深入。"南京金宁酒业有限公司总经理蒙开谏说道。在他看来，这次开展的"名酒进名企"交流活动可以更加精准的触达商会或政商圈层人士，通过这些意见的口碑相传，为金沙带来更一步的品牌传播赋能。

　　可见，通过这些不同人的视角，我们能感受颇深的一点是，在落地消费培育的背后，金沙积极构建属于自身的品牌主场，志在让品牌真正深耕在消费者心中。

　　防疫常态化背景下的金沙"价值底色"

　　客观来说，2022年复杂多变的外部环境对酱酒行业发展来说并不怎么友好。尤其在酱酒自身进入新周期调整后，酱酒品牌们正面临市场洗牌考验。而市场最终的决定权是在消费者手中，谁能更快、更准地投入到消费者的心智战中，谁便能抢先一步夺取市场话语权。

　　除品牌竞争的驱动外，眼下，白酒行业步入了传统销售淡季，又叠加疫情不确定性的影响，金沙的这种忙碌之态看似和外部逆境形成了鲜明反差，但实则是把握住了市场布局的最佳时刻。

　　所谓淡季做市场、旺季做销量，而在疫情期间，越是淡季就更要保持品牌的持续传播，来强化保持与消费者的互动沟通。只有未雨绸缪，在旺季来临的时候，才可以从容占领竞争先机和优势。所以，金沙的这次"主动而为"，或可借势取得事半功倍的效果。

　　有业内人士认为，2022年，酱酒市场的增长将由B端单轮拉动向"B端+C端"双轮齐驱转变。在B端+C端双轮齐驱阶段，如何将消费者"请进来"、如何借助体验等将产品"卖出去"完成消费转化、如何通过服务与品质让消费者"喝进口、得好评"，这三大问题将是C端成为接力棒及核心驱动力所面临的核心营销命题。

　　从这个层面来讲，金沙使出圈粉消费者的这几个锦囊妙计，已经助其率先抢跑了C端赛道。而在加速C端动能转换的背后，最主要在于金沙对行业趋势就做了提前预判。今年年初，在金沙酒业全国经销商大会上张道红董事长就提出，2022年是金沙酒业的破题之年，消费培育的深化年。如今来看，无论从广度、力度亦或是速度上，金沙在推进消费端培育建设上，都要比预想进展地更为顺利，而这也直接印证了金沙品牌力的号召性与品质上的硬核性。

　　在酒说看来，从品牌热到经销热再到今天的消费热，金沙的热度无疑又一次得到了进阶。打响消费热战的金沙，给行业带来的想象其实已不止百亿，以这种更靠近消费者的精准营销方式，也让金沙的全国化有了更强张力和内生能量。