茅台等传降价或系囤货商所为

在二线白酒品牌价格上调的同时，茅台酒等一线品牌降价的消息不绝于耳，但是记者从成都、南京和厦门等地获得的信息却并非如此。茅台、五粮液相关人士在接受记者采访时均表示，出厂价未调整，专卖店的零售价也相对稳定，降价促销的情况可能是囤货商的行为。

在成都伊藤洋华堂、王府井白酒专柜，记者发现，成都白酒价格与春节前后相比并没有变化。其中，飞天茅台每瓶为2180元/500ml，五粮液精品每瓶为1119元/500ml。在红星路的一家红旗超市内，53度的飞天茅台价格每瓶为2080元/500ml，52度的五粮液每瓶为1109元/500ml，超市店员表示目前没有降价的情况出现，价格也一直维持在目前的价位。

"茅台等一线白酒的价格信息纷乱，折射出其销售渠道的乱象。"一业内人士称，这也反映出其对终端价格的掌控乏力。

周思然表示，茅台旗下专卖店的定价权是由茅台酒厂本身掌握，这种模式必然影响茅台对终端产品价格的控制。

不同于茅台旗下的专卖店，在茅台经销商的订单进货模式中，经销商多采取自行定价方式，所以茅台对其控制能力相对弱势，且茅台只对一级经销商具有较强的控制力，对渠道中的二、三级经销商则控制较弱。目前53度飞天茅台的出厂价仍为600多元，但是终端零售市场却达到了2000元左右。

周思然指出："之所以同一产品在不同终端市场表现迥异，主要与品牌的价格控制能力、进货渠道、消费环境及经销商的运作能力有关。而白酒价格定位受进货渠道、消费环境、区域等因素的影响较大，不同的进货渠道、消费环境和区域可能产生不同的价格定位。与此同时，不同区域的代理商不同，促销方式也多种多样，价格自然有所差别。"