高端白酒的销售量在年内进入下行通道

以茅台为代表的高端白酒的销售量或将一改逐年上升的态势，在年内进入下行通道。

近来，不少省市的茅台酒传出了降价的消息。在天津市，尽管整个春节期间茅台酒的价格坚挺高位，但销售量却明显萎缩。业内人士分析指出，以茅台为代表的高端白酒的销售量或将一改逐年上升的态势，在年内进入下行通道。

商超：高端白酒销量下滑

近日，笔者在对天津市包括大型超市卖场、烟酒直营店、高端白酒专卖店等白酒销售网点进行采访中了解到，去年前三季度，整个白酒销售量与上年同期水平基本持平；但从去年第四季度开始，尽管二、三线白酒销售量稳中有升，但高端白酒市场出现明显萎缩，销售量下滑了3%至5%。

今年季度，高端白酒市场疲态依旧，不少商家表示，过年期间，高端白酒的实际销售量较预期至少低了一成左右。

以天津市某大型超市提供的数据为例，该超市去年全年卖场的销售额约为7734.5万元，其中，高端白酒价格平均上涨4.5%，但销售额较2009年下滑了0.7%，销售份额约占整体市场的15.8%；二、三线白酒价格持平于2009年，销售额上涨7%，销售份额约占整体市场的57.4%；其他各种酒类的销售份额约占整体市场的26.8%，较文章来源华夏酒报2009年提高了3.4%。从卖场高端白酒价格上涨，但销售额不增反降的数据中可以看出，去年高端白酒的销售量已经开始出现拐点。

批发商：库存大增遭遇"寒冬"

最近3年，每年在春节期间都会赚得盆满钵盈的高端白酒批发商费先生，却在今年遭遇了未曾想过的"寒冬"。来到费先生公司的仓库，里面还有三四箱53度飞天茅台、五粮液、国窖1573、红花郎等多品牌的高端白酒，几乎占据了仓库空间的三分之一。

"今年过年我都没敢多进货，就是和去年备货差不多，没想到还剩了这么多。"费先生皱着眉告诉笔者，去年下半年高端白酒价格一路疯涨，他就预测到春节期间的市场会受到影响，但是让费先生没想到的是，销售量下滑的幅度会这样大，"如果市场不出现转机，这些库存可能要卖上大半年，一下子比去年少赚了好几万。"

"今年不仅是新客户少，就是每年都来的老客户采购量都明显少了。"费先生表示，春节期间，高度茅台酒经销商的拿货价都要2000元一瓶，这样的价格，不仅降低了消费者的购买热情，就是对于经销商来说，一旦出现压货，就等于大量资金被冻结，经营风险大大增加。

"圈里的朋友都觉得，生意越来越难做了。"据费先生了解，天津市至少半数以上的高端白酒经销商在节后都遭遇了高库存。

消费者：转投二、三线白酒

就在高端白酒销售市场出现萎缩的时候，价位在300元至800元不等的中档白酒却保持畅销。

天津市家乐福超市卖场白酒区的销售人员表示，春节期间，询问并购买二、三线白酒的顾客增多了，价格百元左右的中档白酒销售量增加了约20%，买酒的消费者大多是为了自己喝，成箱出售的占比也越来越高。

"中档白酒销售量大幅增加主要是三点导致的。"天津市某烟酒行经理表示，一是高端白酒价格上涨过快，普通消费者难以承受其千元以上的价格；二是大部分中档白酒市场知名度较高，也能够满足一般消费者的送礼需求；最后，在节日期间，中档白酒往往会推出各种优惠活动以吸引消费者，这也在一定程度上拉高了销售量。"水井坊、剑南春、汾酒等，去年销量都有25%以上的增幅。"