品牌与渠道掌控决定白酒行业的地位

日前，国内两家中高端白酒制造企业茅台酒、五粮液相继登上奢侈品牌榜，使我国消费品首次跻身世界级奢侈品行列。虽然相关公司随后对此事均进行澄清和低调处理，但其毕竟真实反映了国内白酒企业发展过程的内在矛盾：一方面，企业产品的质量升级和品牌推广初见成效，另一方面，在全国范围内进行推广时，国内一线品牌对渠道掌控能力不够，导致价格过高，普通消费者难以承受。

目前国内一线白酒企业，大都选取与经销商合作的方式进行渠道扩展，不但节约资金及人力，同时依赖经销商的丰富渠道资源，实现产品在全国市场内的覆盖。由于对终端零售店价格的控能力较弱，部分企业正尝试收回部分渠道，适当增加直营店数量以展开自营。此举一方面可以提高企业对市场的直接控制能力，提升价格透明度，打破白酒类产品的地域性覆盖，另一方面也能与终端消费者之间建立互动，更直接的了解市场的真实需求及反馈，以促进产品的持续提升。

ChinaVenture投中集团分析认为，选择自营还是通过经销商销售，直营店与专卖店数量的占比结构，如何依据地域差异和消费者消费能力合理划分渠道资源，协调预收回渠道对已有经销商业绩影响之间的关系，已成为考察国内一线白酒企业对渠道掌控能力的关键指标。与此同时，二三线品牌受益于行业的快速发展，成长空间同样较大。但其由于可替代性较强，消费者偏好的地域差别较大，产品差异性不够突出，销售过度依赖企业所在地区、渠道难以突破地域限制等原因，二三线白酒品牌的发展仍需要通过企业转变经营观念、加强创新、注重市场营销和引入具备一定资源的投资者等方式来实现。

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