白酒国际化还处于起步阶段

记 者：目前五粮液在开拓国际市场方面取得了哪些成绩？

朱中玉：2011年五粮液共计出口份额2亿美元，比上一年增加了22.2%，主要销往东南亚、欧洲和美国等地区。

记 者：今年五粮液在国际市场开拓上会作哪些方面的努力？

朱中玉：今年五粮液产品的出口仍将稳中有升，计划比2011年增长20%左右。我们将继续实行境外销售代理制，同时增加国际专卖店的数量；继续进军国际大型民航机场"免税店"，占领高端客户市场制高点。

记 者：五粮液在国际市场的销售价格与国内比，孰高孰低？

朱中玉：目前五粮液在国际市场上的销售价格略低于国内，但这是值得的。因为中国白酒的国际化历程实质上就是中国文化向世界传播的过程，我们宁肯牺牲些利益，也要占有国外市场。

记 者：据说包括五粮液在内的所有国内高端白酒目前外销在总销售中的占比都不大，这是为什么？

朱中玉：原因是多方面的，与国家经济发展有关，与世界经济全球化有关，同时也与我们企业的实力有关，中国的企业无论是销售规模还是盈利能力，在世界上的实力都不是太强。今年春节"官新春茶话会"上，官们认为，过去中国企业的国际化进程之所以慢，其中一个原因就是自身实力不够强大。当然这也与产品定位、消费习惯有关，如中国白酒属于"烈性酒"范畴，而国外消费者习惯于消费中、低度酒。

记 者：中国高端白酒走向国际市场还有多少空间？还应该做哪些努力？

朱中玉：现在是中国企业走出的大好时机。因为中国入世10年有余，在和"洋人"做生意的过程中学到了一些国际贸易规则；现在中国已经是世界的第二大经济体，需要开拓国际市场。因此现在这个时间点迈向国际化正当其时。当然，白酒国际化要做的工作很多，包括差异化的定位，营销渠道的构建等。