茅台"醉太平" 经销商"绑架"茅台(一)

茅台价格为何节节飙升？茅台是否真的在走奢侈品路线？茅台应该为"三公"消费居高不下承担什么责任？近来，一个又一个质问把茅台推向了舆论的风口浪尖。而最近国家有关部委强调包括茅台在内的酒企必须向社会公开销售渠道及数量，以及相关部门加大整治公款吃喝力度有关新政的出台，更是将茅台的社会关注度提高到了历史新高。

事实上，弄清了茅台高价之谜，上述大部分问题也就迎刃而解了。

谁在推高茅台价格

4个月前春节临近时刻，本报记者实地调查发现，即便是在茅台酒的产地贵州，许多人面对2000多元一瓶的茅台酒也望洋兴叹。然而，即便如此，贵州市场上也很难寻见茅台的身影。

2000多元一瓶的市场价格令茅台方面始料不及。茅台集团负责国内市场品牌推广及宣传的相关人士告诉记者，茅台酒的市场价格大幅提升大约开始于2011年的国庆节，以后就节节攀升，到今年元旦、春节的时候已经冲入2000多元。"我们确实没想到，这样的市场价格决不是茅台主导的，更不是我们所提倡的。"这位人士显得很无奈。但他承认，这样的市场价确实令很多消费者承受不起。他认为，形成高价的原因很多，比如茅台酒本身是资源性产品，每一批酒都需要储藏5年以后才能上市，受茅台酒厂年产量不大的影响，茅台的市场供应具有了紧缺性特征，但如果在销售环节严格执行茅台的市场指导价，茅台的零售价决不会达到2000多元。他直言，茅台价格高企某种程度上就是经销商利欲熏心的结果。

一位不愿透露姓名的茅台经销商向记者介绍了茅台市价形成机制：经销商从茅台集团提出酒后，会在进价基础之上，加上17%的增值税、25%的所得税，还要考虑财务成本、门面成本、人工及仓储等费用，再提一部分利润，就是茅台的零售价。

这位经销商介绍说："茅台的全国经销商是一个完整而团结的体系，经销商内部之间有一个网络平台，每天哪个专卖店或者哪个经销商卖出的价格基本上是互享的，而往往在贵州的经销商会成为全国的风向标，比如我的酒今天卖出的价格是1700元，那么上海或者北京的经销商就会从我的售价中嗅出商机，贵州都已经卖到了1700元，那么外地市场加个一两百元就属于正常情况了。"

这位经销商并不否认茅台市场价格的推高与有些经销商不断提价有直接关系。"尽管茅台集团也规定了市场指导价，但没有一个经销商遵守。在茅台酒市场紧缺的背景下，不愁没人买，我们自然要把手里的茅台卖个好价钱。现在我们都想跟茅台酒厂搞好关系，目的就是希望酒厂能再多批一点指标给我们。"这位经销商反复叮咛记者千万不要把他的名字和观点公之于众，"我们怕得罪茅台啊，现在很多人都在质疑茅台高价与'三公'消费有关，而茅台又没有在高市价中赚取更多利润，茅台在委屈的心态中或许会拿几个经销商开刀，一旦取消了我们的经销商资格，我们哪还会有机会去赚更多的钱？"

贵州省轻工业研究所研究员、贵州白酒行业协会副秘书长肖进春认为，茅台酒市场价格的一路蹿升其实与茅台并无多大关系，如果非要扯到茅台责任的话，那就是它明明制定了1099元的市场指导价，却没有在规范经销商零售价的过程中有科学而严谨的手段和办法。

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