从水井坊现象分析外资并购对白酒品牌自身影响(2)

然而，近年来茅台五粮液的持续发力，国内白酒涨价之风，将国内高端白酒价格上升了一个层次。而洋河、国窖1573、红花郎、国藏汾酒等品牌，纷纷推出中高端白酒，大大改变了中高端白酒的市场格局。在激烈的竞争中，水井坊在高端白酒市场受到强大冲击，其品牌自身也暴露出了明显问题。其品牌产品单一，难以满足不同层次的消费需求，同时价格策略过于简单，难以阻击竞争对手的攻击。而在高端白酒市场上，水井坊也明显落后于茅台、五粮液以及洋河等，渐渐淡出了白酒市场的浪尖。

尽管在近两年，水井坊进行了重新定位--中国高尚生活元素。其品牌展现中，也融汇了传统与现代、文化与经济、艺术与技术的当代中国文化精神。但也没能改变水井坊在白酒品牌林立的国内市场中，不再有上市初那样的辉煌成就，销售也只能是平平淡淡。帝亚吉欧拿下水井坊后，对于水井坊而言，它能给与水井坊是大量的资金支持，还是帝亚吉欧在国内强大的辐射力，或是其他的东西。但国内市场仍然是水井坊的主要市场，帝亚吉欧能否帮水井坊在国内市场重新崛起，这些帮助是否能起到作用，还有待观察。

问题二：外资并购水井坊，其真实目的何在？

2006年底，水井坊与世界500强企业、全球的烈性酒集团帝亚吉欧达成战略合作伙伴的关系，成为中国白酒行业与国际合作的先例。尽管由于近两年白酒景气指数持续向好，各种资本力量活跃于中国白酒领域：联想控股、海航集团完成实质性并购；中信产投、平安基金、高盛基金等一大批财务投资者涌入白酒产业。但水井坊被国外洋酒品牌并购，是国内白酒市场个被收购的知名品牌。虽然国外很多洋酒品牌觊觎中国白酒市场很多年，但由于对白酒市场的变化莫测，都不敢贸然进入。帝亚吉欧旗下拥有的众多世界洋酒品牌，在国内都也都是远近闻名，却未能成为国内洋酒消费主流，依然是国外葡萄酒主导国内洋酒市场。故而此次帝亚吉欧打破传统，并购水井坊，其目的何在就值得探讨。

倘若帝亚吉欧并购水井坊，是为了拓宽其自身所有用的世界名酒种类，通过水井坊拿下中国白酒市场。同时坚持履行承诺，帮助水井坊崛起，水井坊走向国际化，拓宽海外市场。其目的在此固然是美好的，毕竟是将中国白酒推向世界，即便是水井坊被打上了外国国籍，但它依然是中国白酒出身。至于帝亚吉欧能不能助力水井坊走向世界，稍后再做详解。但倘若帝亚吉欧的目的不在于此，而是希望通过水井坊扩大旗下品牌在中国市场的份额和影响力。

借助水井坊品牌影响力，借助水井坊的渠道、借助水井坊的经销商等等，而水井坊作为高端白酒，其目标销售人群本身就是符合帝亚吉欧旗下品牌洋酒的目标受众需求。有这一系列的有利因素，帝亚吉欧就能顺利的将旗下品牌导入中国市场，并迅速扩大，在经过未来的不断推广，就能充分占据水井坊广大的高端消费人群，占据国内洋酒的主导市场。等到发展到一定程度，就慢慢将水井坊品牌抛弃，最后在市场彻底淹没于白酒市场中。然而从上世纪80年代开始，国外品牌通过并购或与中国品牌合作，从而进一步蚕食本土品牌的市场，最后灭亡并购或合作品牌的例子不可胜数，前车之鉴随处可见。到90年代更加盛行，一大批本土品牌在这场国际合作中消亡；直到几年来，依然还有类似的例子，国外品牌打着并购或合作，打着帮助中国品牌进入国际市场的旗号，吞并或灭亡本土品牌。看着一大批民族品牌的消亡，让国人看着痛心疾首。

曾经在全国市场占有率曾高达80%的活力28超浓缩无泡洗衣粉就是惨遭国外品牌的毒手。