泸州国粹酒业争抓新机遇 争做泸州白酒一线品牌(2)

龙年，这个与中国"国粹文化"特别有关联的年份，作为开创酒业"国粹文化"之先河的企业，在龙年里有些什么新的打算，记者带着这个想法，专访了泸州国粹酒业有限公司董事长涂国友。

记者：泸州、市《关于加速推进千亿白酒产业发展的意见》 制定了未来五年的酒业发展目标，在市场的竞争下，泸州国粹酒业作为泸州市白酒"小巨人"企业，针对泸州对白酒产业的发展要求，打造"酒+N"酒文化产业，有何打算呢？

涂国友：2012年是酒业快速持续发展的一年，、市领导很重视泸州酒业的发展，打造中国的白酒金三角，打造现代化"中国酒城"，年初，就召开了酒业发展大会，酒文化的平台，千亿元的产业，宏观的发展计划，为实现这些目标，、市的政策对酒业这块很支持，特别在融资、用地上都很支持。

针对泸州白酒快速发展的新形势，人才更新是核心问题，现代化的酒业需要现代化的营销管理人才。首先要引进人才，特别是销售、技术、管理等方面的人才，要建立一支知识化、年轻化、专业化的队伍。2011年国粹酒业在营销上有点减缓，2012年作了新的营销模式调整，引进了营销人才，在营销队伍的建立和管理上已经初见成效。在市场的激烈竞争情况下，改变了一些原来的思维和管理模式，深深地意识到，作为国粹人如果不能了解市场信息、动态，不能很好地为客户服务，要想占领一定的市场份额是不现实的，今年一季度，在营销上规范化，加大管理力度，对团队的进行培育。

现代化的酒业需要现代化的管理手段和技术。做好企业内部管理，管理出效益，管理出成本。企业不精细管理，企业很难得到发展。特别是中小型企业，要建立信息管理化，客户资源共享。为加强企业管理，今年我们投入几十万，建立了信息平台，安装一些软件系统，使管理规范化，标准化，程度化，管理水平上一个台阶。对每一个员工进行电脑的培训，充分发挥信息平台的作用。

记者：泸州国粹酒业作为泸州市白酒"小巨人"企业，在近期企业规模的发展上有什么想法？

涂国友：发展要根据企业实际情况，要量力而行，不要盲目投入，发展思路要清晰，方向要明确。创一个品牌不是三五两年，而是一个漫长的过程，有的是十几年，甚至几十年。要从点点滴滴做起，脚踏实地，争抓实干。

记者：作为国粹产业与酒文化（酒+N）以前做了不少的活动和宣传，今年在这方面有何打算？

涂国友：针对酒文化建设方面，我们更具有这方面的资源。国粹品牌有很深的文化内涵。我们将围绕京剧文化的宣传，传承文化，弘扬文化，通过各种活动（京剧票友，文化演出等），让更多的人知道国粹的发展历史和文化内涵，了解相关知识。通过各种讲座，为广大老百姓介绍、讲酒文化，讲张船山、讲"风过泸州带酒香"。去年与江阳区文体局举办了书法大赛，宣传汉文化。特别是年轻一代对书法比较淡漠，通过活动，提高了广大青少年对书法的爱好，激发了热情。中国武术也是中国文化的"精髓"，挖掘武术与酒文化的相关知识，了解瓷器文化与酒文化的渊源，让更多的人了解"国粹文化"瓷器的工艺、作用，价值，普及"国粹文化"的知识，通过这些活动既宣传了企业，又增长知识面，这都是泸州国粹酒业想做的事情。对"国粹文化"在传承和普及方面，泸州国粹酒业将继续多宣传文化，多搞活动，更深地挖掘酒文化。今年联合泸州市工商局、邮政局举办了"3.15"消费者明信片有奖知识竞赛活动。4月份还有一个答卷抽奖活动，不光是让大家了解保护消费者的合法权益，还要参与，让广大消费提高自我保护的意识，这些文化活动都很有意义。

记者：加快推进"156"发展战略，着力打造千亿白酒产业集群，推动泸州市白酒产业发展实现新跨越，大力构建现代化"中国酒城"，《关于加速推进千亿白酒产业发展的意见》具有非常重要的指导意义。这份意见制定了未来五年和今年的酒业发展目标，并为实现千亿目标的完成，勾勒出详细的"战略路线"。在龙年这个吉祥的年份里，在泸州市发展酒业的这个春天里，记者想听听你对泸州国粹勾画的蓝图？

涂国友：这是我的小秘密，也是泸州国粹酒业努力的目标。2012年，泸州国粹酒业的产量和的销售收入将在2011年的基础上翻一番，在去年1个亿基础上翻一番实现2个亿的销售收入，相信这目标会成为现实，在酒博会期间，很多客户对"国粹"慕名而来，从早上到晚上都在不断地接待客户，给客户签订合同，建立了良好的合作关系，扩大了销售路子，通过三年努力，泸州国粹酒业一定要抓住新的机遇，争做泸州白酒一线品牌，相信国粹的"春天"是会来的！

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