东北白酒开始发力

东北白酒品牌众多，几乎每个地级市场都有各自畅销的地产品牌。

上世纪90年代末期，在行业向名酒集中、品牌向中高端集中的过程中，"名酒复兴"对东北酒造成了战略性遏制，可2005年东北酒的双骑兵"老村长"和"龙江家园"的全国化，创造了东北酒在低档领域的绝对竞争优势。过去"五粮液"的"尖庄"占市场份额的绝对优势，可如今再也看不到"尖庄"的影子了。东北酒简约而不简单的高性价比形象，在低端酒市场竖起了无法超越的全国性品牌标杆。

据栗永清介绍，"黑土地"、"老村长"，原先也只是个小作坊，仅仅是一个靠着低档裸瓶酒起家的企业，在短短数年时间风靡大江南北，不到10年就能做到十个亿，创造了东北酒的奇迹。曾经的"老村长现象"和"黑土地现象"，成了业内经常探讨的话题，这是东北酒的光荣。而东北酒的个辉煌--"道光廿五"也在石家庄做得风生水起。

"小品牌也能做大市场，我们的做法是低端做量，中高端做相，只有品牌具有实惠与品牌支撑之后，带动市场的拉力才会够大。"三得利酒业董事长汪起均说。

在汪起均看来，"龙江家园"了爽朗型白酒的同时，还开创了东北酱爽风格的先河，随着"我们要回家"企业战略与品牌双驱，这种消费升级与试图让品牌跟消费者互动，再一次抢占了板块先机，为其下一步"图腾而起"奠定了坚实的基础。

"作为企业，我们一定要让产业链升级，产业链升级的挑战就是产品升级，产品升级的挑战是消费升级。"玉泉酒业董事长方焰说。

据方焰介绍，他们在做消费升级的过程中发现，100块钱以上的酒整个东北都不多，这块利润丰厚的市场都给外省品牌抢占了，这一点，本地企业要有战略眼光，整个产区的企业群都要做100块钱以上的价位，共同把市场培育起来。

另外，还要借助产品的升级，消费的升级，带动经销商的升级，要让经销商相信，高档酒东北人可以卖，东北经销商可以打造东北本地的中高档产品。"玉泉""和谐清雅"通过两年的努力，的领导们也在喝。"很有针对性效果。"方焰说。

当然，前进的路上不可能一帆风顺。

陈琦认为，东北酒的突破，最核心的关键不应是"去东北化"，相反，而是要在消费者的心智中烙印东北形象与味道。

在突出地方特色的同时，寻找差异化与南方酒竞争，民族的才是世界的也是市场的。尽管近几年东北酒在低端市场运作手段十分灵活，但大体没有发生质的变化，这也是许多走出去的东北酒企业没有充分发展的原因。

在具体操作层面，要充分演绎或延伸纯粮、环境、历史、人文概念，打破东北酒就是低端酒的"魔咒"。

在窖藏、洞藏、凤香、芝麻香等行业概念不断涌现之际，东北酒历来沿用的纯粮食酿造褪去了应有的光泽，无法单驱动品牌的能力。只有勇于探索增值的新基点，才是创新纯粮概念的上上之策。整体企业缺乏积极有效的品牌探索，这是对东北酒既有优势的一种麻木。

"东北板块未来必须坚持走'产品升级、品牌塑造、营销创新'的道路，充分借助东北的土地、水质、原料等天然优势，来弥补东北酒营销观念和营销技能相对滞后的短板，借助'东北优势产区'的打造，力图从根本上改变东北白酒的发展基因，拓展整体品牌更快更好的成长空间，才能有效改写低档、廉价、落后的产业格局，实现真正意义上的腾飞。"陈琦说。

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