白酒业:西凤酒大事件盘点(4)
年度表彰会：西凤与合作伙伴共商大业
2012年1月11日，西凤2011年度经销商表彰总结大会，在西安凯宾斯基国际酒店隆重举行。一年一度的经销商表彰总结大会，几乎是全国各大白酒企业的例行"年会"，但是西凤酒今年的"年会"，却分外与众不同。西凤今年的大会，不仅谈成绩，更多的是谈问题，谈思路，谈发展。
西凤连续多年保持40%以上的销售增长，取得的成绩有目共睹。但徐可强总经理在会上谈的更多的却是问题：尤其是区域市场发展不均衡，西凤的销售收入，绝大多数是陕西省内市场贡献的，省外市场所占比例相对较小，然而省内市场由于市场总量的局限，市场已经接近饱和，今后整体销售业绩的增长，必然要依靠省外市场。西凤在省外市场的开拓上，无论从客户的数量上看，还是从客户的质量上看，都已经远远落后与茅台、五粮液、洋河、郎酒等大品牌，这是今后营销工作的重点，也是难点，需要厂商的共同努力。
值得欣喜的是，西凤新近确立的战略核心产品--凤香经典西凤酒，上市仅仅5个月时间，就实现回款销售1.5亿元元，而且在省外市场开发上，已经拓展到西北、东北、华东、华中、华南等10多个省区，发展势头良好，产品品质更是得到了各地消费者的广泛认可。
会上，西凤专门对凤香经典产品制定了2012年的营销目标：一是完成全国市场的战略布局；二是实现销售收入6亿元以上，为全年销售增长做贡献。
新资本：为新西凤插上腾飞之翼
2010年，陕西西凤酒集团股份有限公司完成了西凤酒历史上最重要的一次的"改制重组"，引进了中信等新的战略合作伙伴。根据企业发展的需要，新资本注入后，西凤集团全面启动了西凤酒城建设规划，投资十亿元，实施扩建技改工程，扩大产能十万吨，为今后的腾飞和发展奠定了坚实的基础。
做为迅速发展中的酒类企业，无论是技术改造、产能扩张，还是市场开拓、品牌建设，都离不开大量资金的支持，这次"改制重组"以及新资本的注入，为西凤集团在今后的发展道路上，打下了坚实的基础。
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