工商银行主动调整政策 支持白酒产业的发展

上个星期，有幸与工商银行四川省分行及营业部的相关人员去邛崃、大邑走了走，参观了几家当地的白酒企业。一趟下来，最深的感触是，这里的白酒企业正在朝着"园林式工厂"转变，大面积绿化与厚重的白酒文化笼罩着我们。为打造中国的"白酒金三角"，工商银行也是主动调整政策、优先配置各类资源，支持白酒产业，支持当地酒企发展。

今日，我们将推出工商银行四川省分行"关注小微金融，服务实体经济"系列报道之三。

创新融资 帮白酒企业驶入快车道

传到王建强手上时，与"文君酒"颇有渊源的"王烧坊"已在邛崃延续了十三代。曾经名噪一方的小作坊，如今已变成了一家占地100亩，员工近200人，年产6000吨的白酒企业。"等我们另外50亩地拿下来，第三期顺利投产后，年产可能逼近1万吨。"站在充满着园林气息的新厂区，王建强自豪地告诉我们。

在邛崃，大大小小的白酒私营企业有230多家。工行成都邛崃支行负责人告诉成都商报记者，这些企业几乎都很难提供足够的抵押物，使得他们在很长一段时间内难以从银行融资。

"我们以前基本上都不从银行贷款。"四川省川谷坊酒业有限公司的董事长王建强证实，公司发展了这么多年，主要都是靠自有资金生存，"不是不想贷，是缺抵押物，贷不到款。"

王建强说，2011年公司发展进入快车道，进原材料、扩容营销队伍、提升制酒规模，每一样都要钱。在没有与工行合作之前，川谷坊酒业通过担保公司介入，以及基酒质押方式在其他银行融过资，"担保贷款成本很高，不常用。"

2011年，工行成都邛崃支行明显加大了对当地小微企业的融资力度，尤其是白酒产业。该行负责人称，当年7月，以邛崃支行为蓝本的白酒企业联保贷款开始试点，今年2月就成功办理了一笔4户酒企（含川谷坊）的联保贷款，"每户贷款额1800万元。"另外还有一笔3户的正在审批中。

据介绍，随着居民消费升级，工行邛崃支行非常看好白酒业，"这里又是中国的'白酒金三角'，国内很多酒企的原酒基地，发展前景好。"该负责人表示，为扶持白酒业，他们正在筹划另一种融资方案---基酒质押。

据了解，和其他产品不一样，好的白酒通常都需要窖藏3年~5年以上，且放得越久价值越高，这对白酒生产企业来讲面临更大的资金压力，"如果能够引入基酒质押，既解决了酒企无抵押物的难题，也不担心因质押物贬值而带来的信贷风险。"该负责人称，这套方案已上报到省分行。

据称，截至目前，工行成都邛崃支行已累计向当地白酒企业投放贷款2亿元，余额今年就新增1亿元。

工行输血 提升自身造血机能

"企业不能一味靠银行来生存，工行及时给我们输血，只能缓解燃眉之急，我们要靠这些血液来实现自我再造，逐步提升自身的造血机能，这才是长远之计。"

成都蜀之源酒业有限公司总经理尚红光内心充满了对工行成都大邑支行的一份感激和敬意之情，但他也深深明白，银行放贷款是为了帮助企业做大做强，如果躺在贷款上得过且过，再有前途的企业也会做死。

和邛崃类似，大邑也有不少白酒企业，由于没抵押物，没土地证，在银行申请贷款很困难。2011年，工行大邑支行重建后，首要任务就是瞄准以白酒为代表的当地小微企业，主动走出去，深入每个企业做营销。蜀之源酒业就是一个成功案例。

尚红光坦言，前几年缺资金，公司只能小打小闹。通过工行的融资支持和财务规范化管理，他们才感觉自身有了一次脱胎换骨的变化，在内控和造血机能上，都有了明显改善。

尚红光给成都商报记者讲述了一个真实故事。2011年8月，公司急需采购一批原辅材料，"6000吨高粱"，通过工行的联保贷款，没怎么耽搁，蜀之源很快做成了这笔生意，"在接下来的两个月内，每吨高粱至少涨了100元，这足足给公司省了60万元。"

说到与工行结缘，尚红光最感激的不是贷款，而是工行带给企业的财务管理改进和办事效率提升。据称，白酒企业的融资特点是季节性较强，这就需要贷款能及时发放，"原来都是我们自己准备各种资料，拿到银行去审，不合适又重来，反复好几次，现在是银行主动告知需要准备哪些资料，一次性办妥。"

尚红光说，因为银行效率高了，自己企业的办事效率也随之提高，"工行的人不仅做贷款，还帮助培训我们财务人员，协助做内控管理。"据称，在他们帮助下，蜀之源的财务管理也更加规范。

在当天的采访中，尚红光也向在场的工行大邑支行相关负责人表达了一点希望，"白酒不同于其他产品，越久越值钱，但这会影响到企业的流动资金，希望工行在这方面能有更多融资创新。"

工行成都大邑支行负责人告诉我们，2011年该行新增贷款3.3亿元，其中2.2亿元投向小微企业。据称，该行正计划创新性引入一家大型物流公司作为第三方监管，对原酒进行质押贷款，"这与现有的第三方专业评估公司将有所不同。"

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