白酒业:在米香的大本营站稳酱香阵脚(1)

2009年末，广西南宁城市建设投资集团有限责任公司投入巨资，精心打造了以酱香型系列白酒为主要经营产品的广西新时代酒业有限责任公司酒业公司。一个在白酒生产历史悠久的贵州省拥有生产基地的企业，为何先将目光投向素有"米香型代表根据地"之称却也不缺乏外来酱酒知名品牌的广西？

春季糖酒会期间，新食控股（集团）董事长李强与新时代酒业有限责任公司总经理金铭在新食总部进行了一次面会茶谈，就新时代酒业的区域市场发展策略进行了探讨，从中我们能分享到国有企业的商业思想以及行业创新的运营模式。

打造根据地市场 用优势站稳脚跟

《中国酒业报导》：酱酒根据地先设广西，新时代酒业对酱酒市场战略是在区域还是全国一定有相关的考虑。

金铭：我们先考虑的是利用现有的优势先将阵脚站稳，现在高调进入市场的酒太多了，真正能够存活下来的很少。我觉得一个品牌进入市场并存活是需要一个过程的。并不是说广告厉害就可以攻下来，真是很需要精耕细作、一步一个脚印地将市场做成熟。

对于做区域还是全国我的看法是以区域为重点选最核心的市场来做，再逐步辐射到全国。但是做全国也得要有选择，不能盲目跟进市场。当时我是这样想的，为什么我要先做广西？在贵州做基地肯定不好做销售，现在大的酒厂在贵州当地就已经有茅台、国台、怀酒这些实力对手。相对来说把根据地定在广西，先把广西拿下来再辐射出去就容易得多了。

《中国酒业报导》：对于一个刚成立两年的企业来说，能短时间内在广西打开市场，有什么特别的方法或是秘诀吗？

金铭：我们能够做到现在这个规模，实际上还是存在先决条件的。比如说在广西，城市建设投资集团本身就是一个金字招牌。我只是抓住了这个机遇，抓住了他们的战略优势而已。所以去年我们就辐射到了广东、山东、天津、河南还有安徽这几块，就等于是有了基础再发展出去。我认为我们企业才成立两年，在其他老酒企面前还算是"新人"，我自身认为我们现在欠缺的东西还很多。

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