万客泉;散装白酒行业的领军品牌
中国素来有着浓郁酒文化的国家，饮酒不仅是一种简单的日常生活所需，更是社交应酬的道具。正是由于中国的酒文化源远流长，白酒市场一直以来就长久不衰。如今，白酒行业竞争更是日益激烈，尤其是中高端白酒品牌竞争风声水起，日趋白日化。然而，面对白酒行业庞大的市场，低端消费市场一直以来没有被充分利用和挖掘。万客泉，一家始创于2004年，填补白酒行业低端消费的空白，她专注于国标散酒的酿制与销售，经过八年的快速成长，迅速的占领白酒低端消费市场，如今万客泉酒业已然成为中国散装白酒行业企业。最近，记者采访了江西万客泉酒业有限公司董事长邹建军先生。
公司致力于散装白酒行业发展
记者：中国素来有着浓郁酒文化的国家，白酒行业拥有庞大市场，但白酒行业竞争也十分残酷。据悉，"万客泉"品牌是你自己创建的，你当时创业为何选择白酒行业而且是致力于散装酒行业市场的开发？目前，中国散装酒市场现状和未来前景怎么样呢？
邹建军：据记载，中国白酒已经有五千多年的历史，酒文化源远流长。据了解，白酒行业2011年全国市场营业额已达到3千多亿，同时全国也有4万多家酒厂分享市场份额，竞争异常激烈。"万客泉"品牌是我一手创建，"万客泉"的含意是为"亿万顾客创造利益与价值源泉"。当时选择散装酒行业基于三点：、中国4万多家酒厂都致力于瓶装酒，我们却专注于散装酒，可以为消费者节省20-80%的包装费；第二、我们以专卖店特许全国加盟连锁的形式保障了产品品质，也为消费者节省了渠道费。第三、在市场推广方面，我们基本上只围绕以专卖店方圆1.5公里左右的商圈来做，广告受众基本针对目标客户，节省成本，从而为消费者带来质优价廉的好酒。目前，中国散酒全国品牌不多，万客泉已经在全国二十个省有专卖连锁店，成为全国散酒行业的领导品牌。随着人们理性消费的市场发展,市场容量有望会更大，未来散装酒网络商城的延伸，使这个行业更加具有活力。
与全国经销商共同成长
记者：创业难，发展也不易。万客泉品牌已经走过了创业的阶段，正茁壮成长，逐渐成熟。伴随万客泉的成长伙伴肯定很多，你也给我们介绍一下万客泉酒业公司创业的故事？"万客泉"品牌目前在江西或者全国的状况，以及未来的布局又是怎么样呢？
邹建军：江西万客泉酒业有限公司，始创于2004年，专注于国标散酒的酿制与销售。经过近8年的快速成长，万客泉酒业发展成为了中国散白酒行业企业，万客泉从创业之初起，专注于酿造优质好酒为基础，直接从厂家到专卖店建立封闭式销售渠道模式，酒质的真正品质如一。 在以往创业过程中，有的省份的加盟店出现了一些酒品滞销情况，甚至专卖店选址不合理情况，我们总部都免费为专卖店替换产品，重新搬迁店址，为专卖店出装修费，支持专卖店发展。目前，万客泉已经在全国二十个省设立专卖连锁店机构，未来5～10年一定要在全国336个地市，2800多个县城，互联网，甚至手机媒体等建立起万客泉零售连锁店。
公司本着"把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司"的核心价值观，我们为合作伙伴打造了一个面向未来的事业平台，吸引了一批有远见、有实力、有能力的经销商、加盟商，销售网络遍布大半个中国。为更好地服务我们的合作伙伴，公司在南昌成立了专业培训基地，为经销商、加盟商提供全方位的系统培训，以期赢在经营理念提升、管理能力提升，销售能力提升。
记者：品牌的定位、产品的品质以及企业的服务，是赢得市场最重要的砝码。然而，"万客泉"拥有什么酒类产品，这些产品的品质又是怎么样呢?面对全国经销商和消费者，除了产品品质外，你们又是如何赢得他们一如既往的支持呢？
邹建军："万客泉"品牌定位将会从以前的产品品质延伸到专注客户服务上来，从产品品牌延伸到酒类零售渠道品牌，经过广泛的市场调查，消费者渴望买到真正纯粮酒，年份酒并且价格实惠的好酒，但目前市场不多。然而，市场有这样一种情况，一边是酒厂拥有很多库存的好酒，无充足资金做推广，无完善的销售团队和渠道，市场信息的不对称。基于此，我们将依托全国的经销商和专卖店，逐渐与正规酒厂合作，作为销售窗口，消化他们的库存，提高他们的生产能力，达到互赢。
为消费者健康饮酒不懈努力
记者：饮酒健康，倡导健康饮酒，逐渐成为一种潮流。针对这种潮流，它会不会在一定程度上影响白酒的消费市场，你有什么样的看法？
邹建军：酒是人们日常生活中不可缺少的消费品，在人们喜庆、亲朋相聚之时，如果没有酒的衬托，哪会有惬意尽欢之情。健康饮酒，大家都很认同，所以健康饮用酒是一种趋势。饮酒不是饮健康酒，而是健康的饮酒。科学的研究表明，合法企业生产的符合产品标准的合格酒类产品，适当饮用皆对人体无害，甚至有益于健康，反之无论是多么优质高贵的酒过量饮用都有损于健康。中国白酒泰斗沈怡芳说：健康饮用酒是一种必然趋势，在未来白酒消费将会形成少喝酒，喝好酒的趋势。未来服务会变的更有价值，包括除经营酒，也要经营与酒相关的产品及酒民俱乐部，服务等。万客泉将继续致力于让天下没有难买的酒，让天下的消费者健康饮用酒为企业的使命，终身为消费者服务而不懈努力。
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