啤酒渠道争夺战已经打响

由于啤酒巨头在河南新建的生产线开始投产，业内人士认为，今年夏天河南的啤酒市场将掀起一场销售商的争夺战。

业内人士告诉记者，今年春节过后不久，外来啤酒巨头便掀起了销售商队伍的建设与争夺。这其中，还不乏存在"挖墙脚"的事情。

据介绍，有一外来啤酒巨头为将其他品牌的经销商拉拢过去，甚至开出了80万元的筹码，且除了"重赏"，还口头承诺给予众多优惠举措。同时，一些啤酒品牌为了在市场中站稳脚跟，还采取用一些低端产品在一定区域内"买十送十"的措施。

在此背景下，金星啤酒不仅没有对自己的经销商让利，反而提高了低端产品对经销商的出厂价，金星啤酒难道不怕经销商"倒戈"？

张峰表示，尽管此次他们提高了低端产品对经销商的出厂价，但易拉罐及纯生等中高端啤酒销售量的增加，能够为经销商带来更多的利润。

"经销商对金星啤酒的忠诚度很高，有的已经合作了20多年，不怕流失。" 张峰说，如今他们的经销商并不是省级总代、市级总代、县级总代的设置，而是分区域设置经销商。比如，在郑州市经八路一条道路上，便会有一位负责这条街道的经销商，这种经销商模式让渠道密度更大，更利于销售。

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