白酒代理商:普通散酒经营者也需要洋河精神
什么是洋河精神？
洋河酒厂在成立以来，全体职工以"加快发展、协调发展、持续发展"为工作主旋律，坚持改革与发展两不误，全面贯彻"以全国化为目标的营销战略、以绵柔型为目标的质量战略、以低成本为目标的成本战略、以可持续为目标的发展战略"等四大战略，认真落实"立足高远，奋力攀登工作新目标；全力突破，拓展洋河发展新空间；创新方式，市场竞争新潮流；建好队伍，磨炼销售团队新作风；强化服务，努力提升后勤保障新水平"的销售工作总要求，细加指标，落实措施，使销售工作在去年大幅增长的形势下，一路凯歌，接连攀升。新年首月25天销售即突破2亿元。一季度实现销售收入同比增长48%。4月份当月销售突破1亿元，同比增长87%。5月份当月销售同比增长达70%。上半年企业销售收入同比增长了63.66%，完成了年度计划的63.7%。1-9月份，公司销售收入同比增长了57.6%，以优异成绩向国庆57周年和宿迁市建市10周年献上了一份厚礼。其中，洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿三大主导品牌已占销售的61.31%以上，主导品牌的中流砥柱作用更加彰显。洋河蓝色经典更是以164.84%的增长率尽显成熟品牌的魅力与风采。截至2007年11月9日，洋河酒厂今年销售已突破20亿元大关。同时在日前公布的"2006年度白酒制造行业效益十佳企业"名单上，洋河酒厂也榜上有名。
2010年4月8日洋河股份在南京宣布正式收购双沟酒业40.59%股权，成为公司大股东。这两家苏酒业企业的强强联合，使得中国白酒业茅台、五粮液、泸州老窖前三位巨头的排名面临重新改写的局面，洋河有望借双沟酒业顺利跻身白酒业前三强。
洋河的成功之路经验总结：
1良好的企业文化，通过洋河企业文化熏陶企业员工，督促员工积极性。
2创新精神：洋河始终走在时代前沿，在既有经营规划的基础上不断调整策略，适应市场需求创新产品以及推广模式。
3用心经营：在经营中，不断激烈经验，理论指导事件，打造洋河新局面。
4重视人才培养：洋河的梯队化管理，能够在短时间内形成人才的阶梯化成长，积累人才资源。
作为普通的白酒代理商，多年来我们一直致力于代理各种白酒，洋河、衡水老白干、汾酒、宣酒以及各种散酒。散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发，且批发规模不大。散酒生存的特点是酒的价格便宜，且迎合当前消费者水平低的情况，所以目前农村散酒市场还有一定市场潜力可挖。所以，对于代理商来说，要想长期占领市场，也不要不断进步，不断适应市场的变化和发展，才能成为代理行业的"洋河"。
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