中高档白酒填补市场**

诚如乔先生所言，现在不少中高端白酒已经树立起了自己的品牌和品质，选择这些酒的顾客由价格驱动型转为品质驱动型，大大增强了对品牌的忠诚度。

万杰千策品牌营销顾问机构首席万兴贵表示，高端白酒的消费总量毕竟有限，尤其是从去年到今年年初经过几轮调价之后，为中端白酒留出了一块市场份额。对于一些品牌培育已经初步成熟，品质又有一定的中端白酒来说，正是"迎头而上"填补市场的好机会。

万兴贵认为，市场的表现也正是如此，对于中端白酒来说，现在淡旺季的区别越来越小。通过这些年的积累，习酒已经积攒了一定的品牌价值，在消费者中形成了一定量的"忠实"顾客。因此，在中高端白酒价格略有上浮之后，重视品质的消费者不会轻易选择其他品牌的白酒。这也就是以习酒为代表的中高端白酒营销战略升级的原因，习酒从一开始以促销为主的"价格战略"升级跨向"品牌战略"。现在，中低端白酒为了"打响品牌"才会用促销手段吸引顾客，而中高端白酒则在培育顾客对品牌的依存度。导致大家看到的现状就是，中高端白酒的促销减少，而销量在上升。

此外，一些高端客户退而选择中高档白酒，也拉动了近期中高端白酒销量的上升。泸州老窖的一位代理商称，春节后进入白酒销售淡季，市场需求量减少，库存较多。春节一过不少选购高端白酒的客户，难以长期承受高端白酒的价格，进而开始选购中档白酒，在一定程度上促进了中档白酒的销量。他代理的泸州老窖系列白酒销量较往年相比就呈现出稳中有升的态势。据该代理商预计，短时间内，中高档白酒短时间内可能不会有过多的促销活动，最快也要在今年国庆节旺季来临时，才会出现浮动和优惠。