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白酒要和新一代消费者共鸣共舞

发表于：2024-11-25 作者：中华酒网编辑

编辑最后更新 2024年11月25日，什么是名牌？对于名牌，最通俗的理解是知名品牌。"名牌"一词的出现先于品牌概念，它是中国特定环境下的产物。什么是品牌？品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳

什么是名牌？对于名牌，最通俗的理解是知名品牌。"名牌"一词的出现先于品牌概念，它是中国特定环境下的产物。什么是品牌？品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来于消费者心智中形成的关于其载体的印象。名牌和品牌的核心区别在于，不是知名度高不高，而是消费者对产品概念有没有相对应的情感需求。现在很多人在这方面都存在误区。

酒，伴随着人类文明的发展已经有几千年历史了，无论是中国的白酒，还是西方的洋酒，都是人类智慧的结晶。

在西方国家，葡萄酒是浪漫、时尚和奢华的代名词，它是西方人追求个人生活品质与情调的精神载体。与洋酒追求自我享受和浪漫不同，中国的白酒有着更为博大的格局和世界观。

有人说，中国的文学作品中能够挤出两种液体：眼泪和酒。在中国，白酒不仅是文人墨客抒发才情的催化剂，是人们走亲访友、孝敬父母的调和剂，还是人们祭拜天地、求其平安的必备之物，成为人与人之间、人与神灵之间沟通的媒介。

酒体本身是一种高度同质的物质，白酒消费是一种从物质到精神的满足过程，落脚点是精神。所以，白酒营销必须瞄准人的精神世界，这是白酒营销的本质。精神，是人的精神，那么作为满足人们精神产品的白酒，必须随着一代一代消费者精神的改变而改变。白酒一切与生俱来的所谓的历史和文化，都要看能不能与新一代消费者共鸣共舞。

回归本质，白酒行业的未来，要在消费者的精神世界里寻找共鸣，相比于其它产品来说，在白酒品牌塑造上更有优势。所以，未来的白酒格局，是品牌的天下，而不是名牌的天下，但如今的白酒行业，名牌太多，品牌太少。

长期以来，白酒的营销者过分关注工艺、地域、年份、酒窖，甚至不惜编造神话，把劲儿用在了与酒体相关的微不足道的差异上，唯不关注这些差异与消费者的精神需求有多少关系。过分关注历史，用酒的历史、酒的文化代替今天的现实和文化，代替当代消费者鲜活的、变化着的精神和情感世界，把所谓的"根"文化视为神明，于是，卖历史、卖人物、卖民俗盛行，没历史不惜去编造历史，却不去洞悉社会变化，不去寻找与消费者共鸣的精神。

如果白酒营销不走进消费者的精神世界里去营销，那么一切努力都是短效、零乱甚至没有核心的。白酒行业如何做品牌？有两句话非常经典：在时尚中遇见历史，在创新中结合传统，用在白酒行业再合适不过了。

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