葡萄酒销售渠道有待拓宽

对于国内众多的进口酒代理商来说，建立更多的专卖店是该品牌生存发展的必要手段。通过专卖店销售可以产品的真实性，同时在一个地区成立专卖店，对这个企业品牌和产品品牌的打造还起到至关重要的作用。

相比较大众品牌在商超的高购买率，一些国家名酒和进口酒类产品往往会选择专卖店的形式，专卖店作为某品牌的形象展示店，在提升品牌知名度和美誉度方面会有很大的帮助。

几乎所有的进口商在选择一个城市开设专卖店时，首先考虑的是其在当地的人脉资源和销售网络，如果仅仅靠等客上门的话，专卖店的日子将举步维艰。

当所有的品牌都拥挤在团购和专卖店等主要渠道上时，经销商们应该认真考虑如何拓宽销售渠道的问题。对于很多商家来说，网上销售确实不错，但是受到产品真伪难辨的影响，销售的大都是中低端价格的产品。记者在淘宝网上搜索葡萄酒销售排名时发现，销售的是一款来自法国的维莎梅洛干红葡萄酒，月最高销售量达7561件，但是价格极低，仅45元/瓶，还包邮。再往后的几个排名仍然是进口葡萄酒，但价格超过百元的极少。

针对中国市场，进口葡萄酒单靠团购和专卖店很难做大，经销商在如何拓宽销售渠道方面需要对企业和产品有清晰的定位，同时决策者的思维和高度也至关重要。