高档白酒降价促销 销量依然不尽如人意

连日来不少地方纷纷曝出茅台、五粮液等高档白酒降价促销的消息，有媒体甚至披露，部分53度"飞天"茅台酒从春节前2000元/瓶普遍下降到1600元/瓶，直降400元。记者昨天走访港城多家高档白酒经销店后发现，虽然进价降了不少，但考虑到市民"买涨不买跌"的消费心理，很多经销商不敢冒然大幅降低高档白酒的零售价。然而即使这样，茅台、五粮液等高档白酒的销量依然不尽如人意。　　

茅台、五粮液等高档白酒

价格松动

日前，记者在市区一家名烟名酒专卖店看到，53度的飞天茅台依然标价1980元/瓶，52度五粮液标价为1100元/瓶，与春节期间的零售价相比降幅不大。店内销售人员见有顾客光临，赶紧上前推销。

"不是说茅台、五粮液等白酒降价了吗？我看没降多少呀？"记者问。

"是比春节的时候降了，你要是买的话，这种53度飞天茅台最低1700元就可以给你，五粮液就算你900元吧。"销售人员很热情，并表示如果买多有优惠。

"茅台、五粮液的进价的确降了不少，但市场零售价却并没有降多少。"市新汇商贸行的负责人伏胜乐告诉记者，目前53度飞天茅台的进价从春节时的1800元/瓶降到了1450元/瓶，52度五粮液降得少点，但也从900多元/瓶降到了750元/瓶。

伏老板还说，因为市民普遍都有"买涨不买跌"的心理，这些高档白酒的出厂价虽然降了，但经销商一般不敢轻易大幅降低零售价，降价还需要一个心理适应过程。

对于茅台以及五粮液近年来不断高昂的涨势，做了10多年烟酒生意的伏胜乐很感慨，他还记得2005年的时候，53度茅台出厂价也就在一瓶300元左右，那时的五粮液稍微高点，但一瓶也就在400元，没想到几年下来，这些高档白酒的价格翻得比房价还快，最高峰时，53度飞天茅台市场零售价卖到2200元/瓶，52度五粮液也卖到了1200元/瓶。

高档白酒降价了

消费者却依然不买账

意料之中的是，高档白酒的价格降了，销量也跟着下来了。不仅新客户少了，老客户的采购量也明显减少。

究其原因，业内人士认为，一方面是因为这几年茅台、五粮液等高档白酒涨得太厉害，价格有点虚高；还有就是与"两会"期间有代表提出禁止公款消费茅台酒的建议等有关，很多大型国企、央企宴请纷纷弃茅台、五粮液，而改为洋河梦之蓝系列以及国窖、水井坊等中档白酒。

记者了解到，其实洋河梦之蓝系列白酒价格也不低，如梦9的零售价在2800元/瓶左右，梦6、梦3零售价在每瓶900元和600元左右，这些白酒的档次与茅台、五粮液不分上下，但喝起来却没有喝茅台那么高调，不引人注意。

的确，不少名烟名酒专卖店的负责人都表示，就在高档白酒销售市场出现萎缩的同时，价位在千元左右的中档白酒开始持续旺销。