茅台自营店加强渠道管控

继贵阳、重庆、成都、郑州之后，吉林贵州茅台销售有限公司于5月18日正式开业运营，黑龙江自营店也于5月21日在哈尔滨开始营业。据茅台公司有关人士透露，首批31家自营店有望上半年全部开始运营。

近年来，茅台集团秉承"坚持八个营销，追求和谐共赢"的营销理念，不断加大营销网络的改革和创新力度，完善产品销售网络，增强企业服务意识，着力为消费者提供优质、高效的服务。贵州茅台自营公司由贵州茅台酒销售有限公司投资开设，旨在进一步增强贵州茅台的市场拓展和服务能力，进一步提升企业和品牌形象。

茅台酒东北大区经理何永华在接受《华夏酒报》记者采访时表示，根据贵州省提出的"未来十年，中国白酒看贵州"、把茅台镇打造成"中国国酒之心"的战略目标，茅台集团确立了"千亿级"企业集团的发展战略。面对新形势、新目标，如何进一步深入践行"八个营销"理念，加强网络终端建设，夯实市场基础，努力实现营销网络的升级、转型，提高市场综合竞争能力，成为茅台集团进一步加快发展的当务之急。

何永华表示，当前整个白酒行业趋势、市场状况和消费结构发生了新的变化，建立茅台自营网络体系是公司营销战略变化的重要环节。茅台将按照实体网络与虚拟网络相结合、自营网络与经销商网络相结合、国内网络与国际网络相结合、专卖店网络与综合酒行网络相结合的原则，全面提升营销网络质量，增加网络覆盖率，进一步增强终端影响力和控制力。2012年，茅台将加快茅台酒自营店的建设进程，加大直销力度，完善自营店标准化管理，为打造"大茅台集团"奠定坚实基础。

吉林省茅台酒经销商联谊会会长、吉林和记钰金经贸有限公司董事长张继生认为，茅台酒自营店的设立，有利于拓宽销售渠道、稳定和保障市场需要；有利于加强对渠道的管控，打击假冒伪劣产品；有利于保护消费者合法权益，促进贵州茅台持续健康发展。