白酒降价与市场环境有关

在白酒企业看来，高端白酒此轮降价潮，与今年市场环境的特殊状况有莫大关系。"一是今年春节提前，使淡季拉长；二是受'三公'消费严控影响。今年淡季是来得早，又来得凶。"五粮液副总彭智辅表示。

据前述经销商称，年前厂家欠货较为严重，因此高价酒表现坚挺，但随着年后订单陆续补齐，存货积压突出，降价遂成无奈之举。据他称，去库存是目前淡季的主要经销现状。

除此之外，经济周期下行；第五次廉政工作会议上提出的严格控制"三公"经费，也使高端白酒采购意愿逐步减弱。

"高端白酒的提价预期将随着市场走低进一步减弱。"有四川白酒业内人士说。

不过，不同的白酒品种，仍有着不同的提价区别。其中诸如茅台、五粮液等一线白酒因品牌影响力及自身销售体系的调整，至今仍有提价推动力。

彭智辅称，五粮液目前正力主渠道下沉，进行营销体制的较大改革，预期会对产品市场的掌控更为直接、有力；与此同时，茅台则在年前投巨资打造直营店。

显然，这对产品价格的指导无疑更有利。而单纯依靠与经销商共担销售利益和风险的营销体制，在行业景气周期下滑的淡季，仰或显出提价短板。

泸州老窖或是此例。前述业内人士称，经去年大幅提价后，泸州老窖出厂价已高于业内其他高端品牌，这致使本就倒挂的市场价差进一步拉大。

"这很挫伤经销商的积极性。一旦行业形势不好，降价必然厉害。"前述人士认为。对此，泸州老窖人士未予置评。

而与之形成鲜明对比的是，二线白酒经受住了高端降价寒流。据记者了解，洋河、郎酒、酒鬼酒、剑南春等是目前市场较为紧俏的品种，并在淡季降价潮中表现出稳健性，价格甚至出现小幅上涨。