深圳三成白酒经销商将退市

近两年来，游资、炒客、"三公消费"是高档白酒价格狂飙突进的推进剂，而高昂的价格则是它华丽的妆容，是跻身奢侈品行列的舆论基础。今年以来，以茅台、五粮液等代表的高档白酒遭遇"雪崩式"的降价风潮，而在价格狂潮褪去的一刹那，"裸泳者"尴尬现形。

通过近一个月的市场调查，记者发现，今年3月至今，以茅台、五粮液为代表的高档白酒价格均回落30%，最高达50%；作为连锁反应，在先前囤货居奇的深圳白酒经销商面临资金链断裂危机，该行业也正经历一次洗牌。

这些"裸泳者"在价格泡沫中成长、壮大；同样，在价格游戏中，被深套、割肉。有业内人士预计，今年，深圳有30%的白酒经销商将退出市场。

时过境迁好酒难卖

连日来，深圳气温不断拔高，但炎炎夏日却温暖不了寒冷的高档白酒市场。

望着仓库内堆积如山的茅台酒，从业近10年的白酒经销商吴先生愁容满面，眼睛里布满血丝。在今年早些时候囤积的一批茅台、五粮液等高档白酒，本来期望大赚一笔，却遭遇"倒春寒"，价格下跌最高达50%。

"期望在中秋节旺季价格能炒起来，少亏一点都要出货，不然撑不下去了。"吴先生用沙哑的声音说出这句话。

一位五粮液经销商对记者感叹现在卖酒不赚钱。该经销商还提了这样一个问题：一个人一个月的工资只够买两瓶茅台酒，现在高档白酒的价格如此之高，泡沫被刺破只是时间问题。

这位经销商说的正是目前高档白酒销售低迷、动销缓慢的现状。果不其然，春节后，五粮液的终端价格从930元左右跌到了如今的低点730元左右，而茅台从最高2400多元震荡下跌到1400元左右。

在深圳某茅台经销商处，过去茅台走俏时，买茅台酒总要托关系、批条子，价格不但高昂，而且是有市无价，一瓶难求。而在今年5月后，该经销人士积货却陡然多了起来。更令该经销人士不安的是，茅台零售价还在持续下跌。好酒难卖已是当前高档白酒市场的真实写照。

市场"寒冬"因何而起

也许消费者还没忘记，自去年开始，随着茅台、五粮液为代表的高档白酒连番上涨，茅台堪比LV、炒股票不如炒茅台等舆论甚嚣尘上。而如今，各大高档白酒"量价齐跌"。缘何如此？

在深圳市酒类行业协会秘书长蒋祖茂看来，国内的白酒消费与日化、饮料有所不同，"引导"的作用非常强。他对记者表示，在这种情况下，白酒的消费存在一定的畸形成分。

"自国家对"三公消费"采取打压政策后，当地部门在采购酒时，明显与以前不同，招待用白酒更趋向于用地产酒、特色酒，而不是一味的茅五剑、拉菲、轩尼诗了。就酒协所掌握的数据来看，在商场、超市渠道，部门采购高档白酒的数量有明显的下降。"蒋祖茂对记者说。

"目前很多白酒经销商库存很大，却不得不继续进货，这是因为如果他们不这么做，厂家为了自身业绩增长可能另寻新的经销商。"一名不愿意透露姓名的白酒经销商告诉记者。对经销商来说，不进货也就意味着可能拿不到厂家的返利。在进货和库存压力下，经销商不得不赶紧出货，这也导致了高档白酒终端价格持续下跌。

三成经销商将退市

在5月29日的贵州茅台酒股份有限公司2011年度股东大会现场上，贵州茅台管理层仍抱有2012年快速增长的信心，预计营收较上年增长51%左右。另悉，不少高档白酒品牌对于2012年的市场增长都持乐观态度，增长预期均达两位数。

相比厂家的雄心勃勃，经销商却是苦苦支撑。一边是厂家不断压货，一边则是市场的"量价齐跌"。有业内人士直言，未来，深圳有30%的白酒经销商将消失。

国内某大型白酒企业的内部人士证实，由于厂家与经销商签订的合同中有每个季度的进货任务，完不成进货任务可能就会被取消经销资格。

有分析人士认为，两种经销商将会很快退出市场。一是中小型经销商，近两年来，由于高档白酒大幅度涨价，不少小的经销商获利颇丰，但他们缺乏市场判断，将资金全部用于扩张，基础费用花费很大。随着市场遇冷，他们的资金链面临断裂。二是团购经销商，这部分是由其他行业涉足高档白酒市场，凭借一些人脉关系做团购渠道，但在整体经济环境不景气的情况下，其资源将很快萎缩。

"第三季度将是"分水岭"。特别是在端午节，如果市场冲不起来，今年经销商的日子就更难过了。"姚羽中鸿对记者说。

姚羽中鸿认为，在未来，传统型经销商抗风险和压力能力较强。因为，他们不但有商超、烟酒行、自营店等多种渠道分担风险，而且代理品种健全。就算高档白酒淡化，也有洋酒、葡萄酒等酒种支撑。