价值取向影响小酒未来
为满足消费者的多元化需求，白酒除了向香型、度数、文化等方面进行细分外，目前已开始向容量方向细分。任何一个商业形态都有两个明显的发展趋势，一方面在以相似型'群落'之间的吸引不断地聚合;另一方面在以市场需求的升级，向更深层次、更细致的方向细分。
存在即有它存在的理由。随着市场的发展，小瓶酒不再甘于平凡，从低价的辅助走量产品，向更高的价位、更高的品位方向攀升。小瓶酒蜂拥而出的原因，在于顺应市场的变化，是品牌竞争加剧、企业与经销商为了追求更多利益的结果。决定小瓶酒未来市场变化的根本，还取决于企业如何定位小酒的价值取向。
精彩的"小酒人生"
在消费市场的引导方面，小瓶酒有着巨大的市场空间，其时尚的风格，小巧的外观，能够在消费者中引起一定反响。而企业在推出小瓶酒时，主要是为了满足消费者"喝好酒，少喝酒"的价值取向。
随着中高端白酒竞争日益激烈，上游企业再次认识到了"回归广大消费者的产品才能长远"的道理，在无法降价的情况下，只有瘦身的小瓶酒能够实现"一箭双雕"：一方面获取了新的市场销售额;另一方让品牌落地，影响力提升。
红星二锅头、酒中酒霸等可谓小瓶酒中的"老面孔"，其精致的外包装加上低廉的价格，一度在部分市场占有了极高的份额。而近几年随着小瓶酒市场的兴起，越来越多的大品牌也开始注意到了这个市场。
如郎酒的小贵宾郎酒在四川、重庆非常畅销，据重庆当地媒体报道称，其餐饮市场的小瓶装酒(100ml～125ml装)主要有：郎酒的"小贵宾酒"、五粮液的"二麻麻"、劲酒、泸州老窖的6年陈头曲、唐朝老窖的"水立坊"、红星二锅头等，餐饮渠道的零售价在5元/瓶～28元/瓶不等，深受消费者喜爱。
对于经销商而言，小瓶酒的成本低、动销快，虽然利润空间与主流产品相比，存在一定差距，但是在运作上不会承受太多的压力。而随着消费水平的升级，小瓶酒市场的价格带在快速拓文章来源华夏酒报宽，利润空间也在逐步增大。2007年以前，小瓶酒市场的主流价格带基本在3元～5元的档位，最高也在10元以内。3元～10元狭窄的价格区间很难提起企业推广小瓶酒的兴趣，这也是小瓶酒难以从规格上形成一个品类的主要原因。但今天再看小瓶酒市场，主流价格带已经到了10元、15元、25元甚至30元的档位上，这个价格区间丝毫不亚于光瓶酒。许多经销商都看好小瓶酒市场未来的发展。
"小瓶酒的特殊属性，决定了它快速流通的特点。小瓶酒在经营过程中，销售周期短、返款周期快，不会对资金流造成压力。就利润来看，同一时间段内，小瓶酒所创造的利润，其实并不比主流产品少。"对于小瓶酒目前的市场发展情况，很多小酒经销商给出了这样的观点。
因此，未来小瓶酒必将在餐饮市场形成一块稳固的市场阵地，成为个性化消费中又一细分市场，而其价格、品质、包装也会不断升级。
市场推广面临多重问题
小瓶酒的流行，更多的是市场的拉力在起作用，当然，还有一部分原因是一些酒类企业做了前期的引导，使得这个市场慢慢做大了。
从小瓶酒的市场发展趋势可以看到：小酒能够实现市场落地;能够满足大众中低端消费者的需求，实现企业销售额的提升，加强企业品牌影响力。但是目前来看，小瓶酒在市场推广方面仍面临着一些问题。
一是小瓶酒进入门槛低，市场不规范。门槛低是整个白酒行业的特点，小瓶酒市场尤甚，往往一个小瓶酒品牌畅销后，会有一大批仿冒产品跟进，这很不利于小瓶酒品牌的打造;
二是畅销市场有限。综观全国市场，虽然小瓶酒畅销市场有了明显增多，但仍集中在南方几个省份，北方多数市场小瓶酒消费氛围不够，因此很多企业也不在消费基础差的市场做消费培育工作，致使这些市场小瓶酒产品推广困难;
三是高运营成本。与大光瓶酒运作一样，小瓶酒产品附加值低，利润薄，因此运营成本高就成为小瓶酒推广的一个现实障碍。
随着消费水平的升级，消费者多元化需求的出现，企业应该更深刻地剖析和重新定位小瓶酒的价值取向，使得价格并不高的小瓶酒能够成为"明星"产品。从目前来看，多数企业还是通过开发小瓶酒来做市场，但是我们不能断定，未来小瓶酒就不会成为企业的主导产品，就如同红星二锅头一样，以清香型小酒标杆的姿态出现在全国市场上，成为企业的标杆性品牌。
