青岛啤酒欲着手打造二线品牌

青岛啤酒厂区。距离青岛啤酒前董事长金志国卸任整好半个月，关于其离职的争议已渐趋平息。据青岛啤酒6月28日公告，经大股东提名，董事会选举孙明波为青岛啤酒新任董事长。

金志国离职后，其继任者孙明波是个什么样个性的人？在其带领下青岛啤酒的发展战略是否会有重大变动？这是投资者们普遍关注的问题。

孙明波的1000万千升目标

孙明波曾是金志国多年的战友，但两人是各不相同的性格。在青岛啤酒内 部员工眼中，金志国是外放而富有激情的性格，而孙明波则稳重和低调得多。

任职青岛啤酒总裁多年，孙明波为人一直低调。相比金志国任职总裁时期的高调亮相， 孙明波并未太多出现于公众视野。尽管青岛啤酒公司关于董事长和总裁职责有明晰界定。

在网络上也很少有关于他个人的信息，即使是在青岛啤酒频频出手、不断通过并购扩建改写市场格局的时候，孙明波也很少在媒体前抛头露面。

资料显示，孙明波出生于上世纪50年代，和金志国同岁。他曾下过乡，当过工人，2008 年6月，孙明波接任青岛啤酒股份有限公司总裁。今年6月，孙任职青岛啤酒董事长。

真正让孙明波备受关注的时间是2002年青岛啤酒与美国AB公司的那次谈判，当时谈判在 价格上陷入僵局，时任青岛啤酒总裁的金志国却被紧急召回国内处理市场事务，只把自己的"战略专家"、当时还是副总裁的孙明波留在了谈判桌上，孙明波通过与AB啤酒代表反复磋商，最终达成协议。

在金志国的《一杯沧海》中，他曾记述了与AB谈判的那段历史，并对孙明波表示赞赏有 加。"当时我一直在参与谈判，但是一提到交易价格就僵持不下，我一贯直率的山东人性格 就显露了出来。我是着急的时候会拍桌子的人，而负责谈判的孙明波副总裁的性格则很有韧 性。"

在金志国卸任的记者见面会上，孙明波强调，青岛啤酒一方面将加快收购兼并、技改、异地迁建等，迅速提升产能配置水平和资产质量，进一步增强市场份额，争取早日实现年产销量1000万千升的目标。

瑞银分析师在研报中表示："自2011年开始，孙总提出公司将加大力度发展第二品牌以 及通过兼并收购扩大市场份额，以达到2014年1000万千升销量的目标。我们认为孙总担任董事长后会加快这一战略的实施，但有可能在短期内带来利润率因二线品牌投入加大而被摊薄风险。"

发力二线品牌终结负增长

据国家统计局公布的数据显示，华润雪花啤酒2011年销量超过1000万千升，荣列全国啤酒行业销量名，雪花单品牌销量荣列全国啤酒市场中名。而青岛啤酒2011年的销量700多万千升，差距不小。且华润雪花先扩张、再提升利润的战略选择，目前来看也开始发挥 作用。

中信建投分析师黄付生认为，青啤换帅总体不会带来太大战略改变，但是青啤今年应该将更为注重二线品牌的增长，结束去年的负增长。

据青岛啤酒2011年年报，扣除2010年底收购的山东银麦约45万千升销量贡献，青岛啤酒 2011年二线品牌的销量约为271万千升，同比负增长。

青岛啤酒董秘张瑞祥表示，去年的负增长主要是因为近年来青岛啤 酒重点发展青岛啤酒主品牌，且新收购的工厂的一部分产能转化为主品牌产能。"今年以来 ，二线品牌将会有增长。"张瑞祥说。

早在2010年8月，孙明波就曾对外表态："通过5年的整合，青岛啤酒经营能力大大提高 ，所以新一轮增长是必然的，任何一个企业不能永远地扩张，也不可能永远地整合。整合和扩张是在交替的，在整合积聚力量之后，青啤会步入一个整合与扩张并举的时期。"

苏赛特商业数据有限公司分析师刘长华分析道，虽然自2000年后在扩张速度上慢 于华润雪花，但雪花是从2000年之后才开始大规模扩张的，青啤在这段时间里是在整合，事实上是在内部扫雷。

"当时，如果青岛啤酒不进行内部整合，而继续大规模扩张，可能关闭的生产基地会很多，甚至会影响青岛的根基，而不只是湖北等几家小厂了。"刘长华说。