携手十家葡萄酒企业集团 打造强进口酒品牌运营商

据中国酒业协会行业统计数据显示，2011年中国葡萄酒产量116万吨，同比增长13.0%。来自中国海关总署的统计数据显示，2011年葡萄酒进口总量为36万吨，其中瓶装酒进口量为24万吨，同比增长65%。其中进口瓶装葡萄酒的增速明显快于国产葡萄酒，但仅占到国内葡萄酒总销售量的17.1%。葡萄酒专家指出，随着中国消费者对葡萄酒需求的日益多元化，进口葡萄酒将继续保持较高的增长速度。

为此，张裕公司在2012年初对销售组织架构进行了战略调整，在继续做大做强自有品牌葡萄酒、白兰地的同时，也要加大对进口葡萄酒业务的支持力度，充分满足中国消费者对进口酒的旺盛需求。其中专营进口葡萄酒业务的张裕先锋国际酒业公司重新重新组建了团队，目前已扩展到500余人。

据周洪江透露，目前张裕先锋国际酒业正在面向全球招商，组建张裕先锋国际酒庄联盟，已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向。"终，我们只会选择全球十家左右大的葡萄酒企业集团合作，获得合作企业在国内的家经销权，旗下的全部或主要品牌由张裕家引进中国。"

目前的中国市场上充斥着数千种进口酒产品，伴随而来的问题是缺少认知度高的品牌，消费者真正认识的没有几个，在选购时往往无从下手。周洪江认为，缺少认知度高的品牌正是张裕运营进口品牌的机会所在。张裕将十家左右大的葡萄酒企业集团共同打造品牌，在具体操作上，双方共同组建联合品牌团队，各派出一名至数名品牌经理，共同负责在中国市场的全称品牌推广。先锋国际酒业的战略目标是，五年内力争成为实力强的进口葡萄酒品牌运营商之一。

三年将建1000家酒庄联盟专卖店 双网战略推动渠道升级

无论启动建设烟台张裕国际葡萄酒城，做大做强自有品牌葡萄酒，还是组建先锋国际酒庄联盟，加大对进口酒业务的支持力度，都离不开营销渠道建设。众所周知，张裕的三级营销网络在业内树一帜，其纵深市场体系支撑着张裕近十年来的高速发展。而张裕在今年开始建立国际酒庄联盟专卖店的新型渠道体系，更是与传统渠道形成互补，两翼齐飞的双网战略将推动张裕销售渠道再次升级。

据了解，从国际发展趋势来看，专卖店已经成为酒庄销售的主流渠道，星座公司在加拿大拥有专卖店200多家，卡斯特在欧洲开设了500多家。

从2012年开始，张裕在全国启动张裕先锋国际酒庄联盟专卖店项目，直接通过专卖店向消费者提供正品，形成从产地到餐桌的短供应链，杜绝可能存在的造假、售假漏洞，打造诚信葡萄酒连锁。

周洪江表示，"2012年我们计划在全国拓展300家专卖店，未来3年达到1000家，我们打算用6年时间打造3000家联盟专卖店。"据介绍，张裕先锋国际酒庄联盟专卖店直接大厨"诚信连锁" 牌：每瓶酒均原装进口，都带有联盟logo专属标识，未来每瓶瓶标上设有电子标签（RFID追溯系统）里面输入了该瓶酒从从生产到仓储、物流、销售各环节的信息，可实时动态追踪。张裕还向消费者承诺，联盟专卖店无一瓶假酒，发现一瓶假酒，愿受罚10万元。

"世界葡萄酒步入'中国时代'，我们面临更多的机遇和挑战。"周洪江表示，"张裕将抓住中国葡萄酒发展的黄金时期，以120年作为张裕发展的新起点，力争在未来十年内进入世界葡萄酒阵营前列，树立与世界葡萄酒大公司比肩的优势。"