青岛啤酒欲再度进军河南市场

　　两次失之交臂之后，青岛啤酒股份有限公司(以下简称青啤)再度释放出进攻河南的信号。

　　据了解，青啤欲在郑州建设啤酒灌装厂，厂址拟在郑州二七区、新郑之间选其一。

　　两度失之交臂

　　记者了解到，今年4月，青啤已开始与新郑相关部门接触选址，暂定新郑市新城区工业园区，至今，双方已进行数次拉锯式谈判，合作意向暂未确定。

　　"年底会有一个明确的合作态度。"新郑市商务局对外开放科科长宁淑娜表示，投资合作是一个缓慢的过程，需要经过彼此相互考察、了解的过程。

　　此外，新郑有优越的地理位置，位于中原城市群之腹地，新修郑新快速通道半小时到达郑州，中原地区的航空港--郑州新郑国际机场坐落境内，构筑了四通八达的立体交通网络，是吸引国内各行业巨头入驻于此的绝对优势。

　　事实上，青啤扩张河南之举并非首次，只因第三者插足，两次功败垂成。

　　早在2004年左右，具有前瞻性的青啤已嗅到河南消费潜力，欲通过收购商丘蓝牌在河南安营扎寨，以包揽豫东啤酒市场。并对河南啤酒第二大品牌维雪啤酒进行实质性收购谈判，而在河南业内声传数月之后，被外资百威英博捷足先登。

　　颇具意味的是，长达七年的"青蓝"之恋，一直悬而未决;2011年，亦被第三者华润雪花"叼"走而告终--后来者华润雪花以迅雷不及掩耳之势收购蓝牌。彼时的华润雪花刚刚进入河南不足一年。

　　在业内人士看来，对河南围而不打，使青啤错失进攻河南的时机。如今，华润雪花、燕京作为青啤国内主要竞争对手，已在河南完成初步布局。

　　维雪、奥克、悦泉、蓝牌等河南本土著名啤酒品牌，相继被外来企业收于麾下，成为各巨头抢占河南市场的有利法码。如今，年产超10万千升的豫啤企业，已屈指可数。诸多业内人士把豫啤发展之希望，寄予在金星啤酒身上。

　　作为微利行业，啤酒有其特殊的消费半径，青啤若想扎根河南，自建厂已是必然。

　　青啤亦在为此而奔波。

　　四国对弈or五国大战

　　河南作为消费大省，历来是各路兵家逐鹿之地。啤酒作为快速消费品行业亦是如此。

　　近几年，河南啤酒消费量年增长率在15%以上，高于全国平均水平，年消费啤酒200万吨以上，仅次于山东，位居全国第二。诱人的市场前景及显而易见的发展空间，使国内行业巨头虎视眈眈。

　　2010年开始，华润雪花、青啤、百威英博、燕京等啤酒巨头分别通过收购、扩建、自建等手段纷纷登驻河南。不仅如此，哈尔滨啤酒(以下简称哈啤)也在河南市场进行试水，从铺货及品牌传播力度来看，哈啤迅猛势头已显现，超出燕京之表现。

　　在这场没有硝烟的战争中，各啤酒企业短兵相接的肉博战愈演越烈。

　　2006年，华润雪花凭借其强大的资本实力，在国内市场销量及扩建规模方面不断发力，首次超过青啤以后，一直稳居中国啤酒业把交椅，更在2011年成为中国个销量突破1000万千升的啤酒品牌。2010年华润雪花开始登驻河南，在相继收购悦泉、奥克、蓝牌之后，在驻马店、商丘新建两座现代化新型啤酒生产基地，对河南进行包围，总设计产能100万千升。

　　相关数据显示，2011年，青啤总销量715万千升，销售收入231.58亿元，全国市场占有率为12%。在河南销量仅17万千升，仅占其全国总销量的2.38%，与河南的消费能力相差甚远，青啤已把河南作为新兴、待开发的战略空白地带。

　　此外，燕京拿下月山，百威英博在收购维雪之后，与其在新乡投资27亿元、年产百万吨的啤酒生产基地形成了南北呼应。

　　"未来四国对峙的市场格局将长期存在。"九度营销顾问机构总经理马斐表示，青啤在豫建厂若得以落实，从现有市场竞争态势来看，华润雪花、百威英博、青啤等相互制衡，加上金星的绝对防控，未来河南啤酒四国对立的竞争格局将长期存在;但亦不排除哈啤在豫建厂的可能，也许五国大战已不远。