带领新西兰葡萄酒热潮
2012年新西兰葡萄酒在零关税利好政策之下,对中国出口额再创新高。据新西兰葡萄酿酒商协会的统计数据,仅截至今年3月底的一年中,新西兰葡萄酒对中国出口量增长了53%。该协会相信中国市场仍蕴藏着巨大潜力。现在,中国已经成为新西兰葡萄酒在亚洲的出口市场,预计到2015年中新双边贸易额将扩大至160亿美元。
随着利好的关税政策刺激,大批酒商开始关注并投资运作新西兰葡萄酒,使得新西兰众多葡萄酒品牌扎堆涌入中国市场,中国已成为新西兰葡萄酒亚洲的主战场。
南极星酒庄是新西兰葡萄酒行业的黑马。先后夺得"全球最佳长相思"奖杯和Decanter黑皮诺金奖,在短短的几年时间内一举成为国际知名品牌,可谓创造了新西兰葡萄酒的一个奇迹,也是葡萄酒品牌发展史上的经典案例。
南极星Invivo源自拉丁文,意为"在生命之中",确切地传达了酒庄的酿造灵感。酒标的设计源自指南针的造型,酒庄对此设计思路做出了解释:期许南极星能带领新西兰葡萄酒风潮,如今南极星的确已经做到了这一点,并且在中国同样带领着新西兰葡萄酒的风潮。
除了令人印象深刻的酒标设计以及酒本身出色的品质,更重要的是酒庄行销团队的杰出表现。作为南极星葡萄酒大陆总经销的山东斯马特国际商务咨询有限公司,当时就是看到未来中国市场干白葡萄酒的消费增长趋势和南极星在国际知名品牌和她的高性价比,才坚定地将南极星引入中国市场,相信这一品牌也能很快得到中国消费者的喜爱。
南极星是山东斯马特公司总经理郭海冰成功运作黄尾袋鼠之后的又一力作。郭海冰十分注重产品品牌的宣传,南极星葡萄酒在华的市场推广他们并没有通过电视、报纸等传统媒体进行大肆宣传,而是选用了微博、论坛、软文和搜索以及客户的口碑营销和关系营销这些费用非常低但效果相对而言比较好的现代传播方式,无形中为南极星这系品牌挤出了巨大的价格空间,并且通过公司的电子商务团队为当地代理商直接提供客户,为代理商提供价值,从而迅速得到全国各地代理商的认可,并踊跃加入这个平台。
