新西兰葡萄酒商改变策略攻中国市场

中国的葡萄酒爱好者对新西兰葡萄酒正越来越感兴趣，对此 葡萄牙的行业协会最近在中国两大主要城市北京和上海分别举行了推介会。此次活动，参加人数分别增长了91%和25%。在五月份香港举行的亚太Vinexpo展会上，与会人数较2010年，也增长了25%。

James透露，在过去的两到三年内，新西兰对华葡萄酒出口有了显著增长。就出口量来说，每年以53％速度的递增。显然还有很大的市场空间。

提高消费者认知，实现增长

据NZW的数据，在中国进口葡萄酒市场，新西兰远落后于法国、美国、甚至澳大利亚，排在了第八位。2010年，法国对华葡萄酒出口达4亿美元，而新西兰仅1200万美元。

James解释说，"这主要是由于中国消费者对法国酒有着很好的认知，普遍认为法国酒要优于其他国家和地区。中国消费者对法国酒的这种偏好，并不意味着新世界的葡萄酒就不能打入这个市场。就拿澳大利亚来说，2010年，澳大利亚对华葡萄酒出口值达1.57亿美元，居第二位。"

James表示，该协会未来目标就是要提高中国消费者对新西兰葡萄酒的认知水平。新西兰葡萄酒品质突出，价格合理，我们要致力于传播这一点。

持续关注亚洲市场，寻求发展

鉴于新西兰葡萄酒的实际生产能力，James表示，我们有更为现实的目标，比如说，扩大在中国的市场份额。我们的生产能力与法国无法抗衡，但如果我们更有针对性的寻找目标人群，将产生事半功倍的效果。

他指出，中国市场上，几乎60％的葡萄酒是在餐馆、酒吧这样的场所销售的。这就有助于协会利用这一点来提高消费者的认知水平，推广本国葡萄酒。

James表示，下一个目标就是要找到中国一些很有影响力的人物，约有500人。协会将联合这些人共同开展与消费者有关的一系列活动。

"我们的目标并不是要成为中国零售品牌，而是要稳步提高我们的市场份额，达到一个更为现实和可观的水平。

最后，James表示，新西兰酒商们也将关注越南、马来西亚、印度等其他主要亚洲市场。