初心起跳，茅台迎宾酒再“定义”大众酱香！

　　5月16日，22岁的茅台迎宾酒，回到品牌灵感之源、有"第二故乡"之称的山东，在书圣故里--临沂，举办"茅台好礼 好客迎宾"茅台迎宾酒（紫）品牌推介活动，追根溯源"迎宾酒"的初心本来，明确清晰未来"大众酱香"的新价值使命！

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　　重回山东，重识迎宾酒"好客"底色

　　作为茅台股份继茅台王子酒之后、推出的第二款系列酒，2000年上市的茅台迎宾酒，自带"挚友、亲朋把酒言欢"的大众消费流量，茅台迎宾酒不仅是对"有朋自远方来，不亦乐乎"的最佳场景展现，而且上市以来的市场营销，不仅夯实了茅台大众酱香市场基础，单品牌还成长为了超10亿规模的全国大众酱香知名品牌。

　　因此，讲好"好客"故事，讲透"大众酱香新价值"，正是此番升级而来的53度茅台迎宾酒（紫）的使命与归宿。

　　据了解，53度茅台迎宾酒（紫）新品，零售指导价为218元/瓶，是茅台迎宾酒品质和品牌再升级的经典核心之作，其口感层次更加丰富，是茅台酱香系列酒全国推介的迎宾酒品牌战略产品。在包装上，53度茅台迎宾酒（紫）沿用茅台经典斜标款，并首次大胆尝试以高级的紫红色为主色调，辅以白色、金色的搭配，档次感凸显的同时，更加凸显时尚年轻化特质。

　　作为茅台迎宾酒全国经销商联谊会会长、山东新星集团有限公司总经理叶艳丽在上市推介会上系统道出了茅台迎宾酒与"好客"山东的品牌渊源，以及大众酱香的价值底色。

　　2000年，尚处小众的茅台酱香全国消费培育之初，时任普通营销员的山东新星集团有限公司副总经理、茅台品牌运营公司总经理高忠，向茅台提出了"能否出一款更亲民的产品，让更多的山东老百姓都试试咱们酱酒味道？"的建议。

　　同年，这款亲民的入门级酱香系列酒正式上市，因开发的灵感来自于山东，山东又素有好客美名，所以被命名为"茅台迎宾酒"，上市产品定价30块8毛钱。当年，这批迎宾酒便在山东春节期间全部销售一空，其赢得了很高的市场美誉度，被称为"百姓茅台"。

　　应该说，2000年为大众酱香而来的茅台迎宾酒，不仅成功打开了山东大众酱酒市场，在浓香大盘中切开一个口子，还挖掘培育了一批酱香潜在消费群体，为之后的"茅台酱香，万家共享"以及全国酱香热潮蓄积了"星星之火"。

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　　初心再起跳，紫迎宾意义不凡

　　过去20多年，茅台迎宾酒曾推出过多款产品，在充分满足"传统节日、朋友聚会、亲朋礼赠、喜庆宴请"等多种消费场景需求，形成了产品矩阵。

　　2016年，茅台迎宾酒入选茅台酱香系列酒3个全国性核心品牌，借势全国酱香热潮和"茅台酱香 万家共享"品牌推介会，茅台迎宾酒精耕全国市场，成功进阶10亿单品俱乐部，此后为保障"茅台股份"品牌价值，茅台迎宾酒开始战略收缩产品线与市场配额。

　　那么，茅台迎宾酒选择此时，回到初心诞生地，推出新一代核心产品紫迎宾，茅台公司又有着怎样的考量？

　　首先，向下深耕样板市场，紫迎宾为大众酱香潜力新市场而来。

　　酱酒中场，受益于消费升级、消费者健康品质诉求强化，以及高端、次高端酱酒消费持续升温催化，亲民型酱酒消费需求开始凸显，300元以内的"大众酱香"，将是酱酒新一轮全国化发展的最佳"价格赛道"。

　　山东作为茅台迎宾酒的首个省外市场，茅台迎宾酒不仅在这里开拓了大众酱香新潮流，还有着坚实的消费者基础。此时品质向上的紫迎宾，在初心市场，再次向行业高声喊出"大众酱香"，显然将借助山东样板势能，进一步在全国释放"底部"市场潜力，大众酱香新扩容。

　　其次，深挖品牌文化，紫迎宾为"升级"大众酱香而来。

　　文化赋能的品牌溢价、高价值酱香产品才是紫迎宾的竞争力。作为茅台酱香系列酒的"降维出击"，200元价格带的紫迎宾，除了焕新升级带来的更高名酒性价比认知外，还有品牌文化的价值加持。

　　临沂市王羲之研究会会长，临沂大学原羲之艺术研究院研究员、美院教授周华

　　这也是本次活动选址山东临沂的根本原因所在，有"鲁南古城秀，琅琊名士多"美誉的临沂，仅琅琊王氏就出了600余名士，钟灵毓秀，人杰代表书圣王羲之更是书写了留名千古的酒与千古美文书法《兰亭序》。

　　此次茅台迎宾酒（紫）选择在山东临沂全国推介，打上"文化"标识印记，无疑将借助王羲之的品牌影响力，为紫迎宾提供"好客"之外的文化价值支撑，这也是贵州茅台与山东本土文化的深度交融，有助于进一步精耕区域市场。

　　对于茅台迎宾酒（紫）来说，活动现场，不论是茅台迎宾酒（紫）产品展示区背景上，选用书圣王羲之字体书写的" 股份出品"四字，还是山东省书法家协会副、临沂市书法家协会龙岩现场亲笔书写的《茅台迎宾赋》，亦或是贯彻始终的《流觞》等情境节目，都在潜移默化中向现场嘉宾输出了茅台迎宾酒（紫）的中国传统美学的品牌底蕴，直观给予了消费者更高的品牌价值认知。

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　　"五合营销"新时代，茅台核心品系再升级

　　坚持"五线发展道路"，持续推进茅台营销改革，开启营销美时代，深入实施"五合营销"。面对激烈变化的酒业和消费形势，围绕茅台十四五"双巩固、双打造、双翻番"的战略目标，从2022年开始，茅台明显加快了发展的脚步和发展的速度，核心的营销动作持续不断。

　　茅台迎宾酒（紫）此次的全国亮相是继茅台1935、珍品茅台上市之后、茅台公司在核心品系上的又一动作。茅台迎宾酒（紫）是和茅台1935一样，属于打造"茅台酱香，股份出品"的重要组成动作，不仅是茅台迎宾酒单品牌的战略升级，更是在"五合营销"新时代，茅台核心品系再升级、再发力的标志。其潜在价值和意义必将伴随着产品的全面上市推广和销售而逐步呈现。

　　不仅在高端、超高端和主导，更要占据和夯实大众酱香基础消费市场，这是酱香的时代，本质上也是茅台全品系、全价位和的新方位的"茅时代"！