葡萄酒业遇到寒冬 转暖需解决两类问题

　　国内葡萄酒行业整体业绩下滑，步履维艰，而近日的"农药残留门"事件给原本就惨淡经营的葡萄酒行业再蒙阴影。尽管张裕A和国家质监部门快速应对，召开发布会澄清农药残留相关标准问题。但显然，如何在进口酒的冲击中寻找突围之路，如何加强自身的创新能力，尤其是如何提高产品质量，是中国葡萄酒企业需要共同思考的问题。

　　从已公布半年报的白酒、啤酒、葡萄酒三大类酒业公司的情况看，唯葡萄酒公司呈现衰退迹象。而在此前的7月，工信部和农业部刚刚制定了"十二五"期间将培育销售额过百亿葡萄酒大企业集团的规划，现实的惨淡与目标的宏伟形成了强大的反差。据记者调查，国内葡萄酒公司要穿越寒冬尚需跨越两座大山，即进口酒的冲击和自身困局。

　　业绩下滑经营不景

　　近日，酒业类公司陆续公布了2012年半年报，白酒龙头贵州茅台营业收入和净利润分别同比增长35%、42.56%，啤酒行业的燕京啤酒也实现稳健增长，唯葡萄酒行业呈现落魄迹象。

　　葡萄酒龙头公司张裕A上半年实现营业收入30.13亿元，同比下降2.5%，这是自2002年以来首次出现收入下滑。而*ST通葡的情况更加不乐观，今年上半年，该公司仅实现销售收入2427万元，同比降幅达45.3%，扣除非经常性损益后公司亏损391万元，亏损额继续增大。被市场寄予厚望的ST中葡也提前预警，该公司继续亏损。

　　国内另外两家大的葡萄酒公司长城酒业、王朝酒业上半年的业绩也在下滑。他认为，现在可能是行业最坏的时候。

　　内忧外患两面受阻

　　谈及葡萄酒公司经营惨淡的原因，国泰君安食品饮料行业研究员童驯表示，主要有三个原因：一是宏观经济下滑使消费遇到阻力;二是进口葡萄酒的强力冲击使国产品牌生存空间被挤压;三是国内葡萄酒公司创新能力不足，包括产品创新和营销创新等。

　　张裕A在半年报中坦承，由于国内经济增速放缓，该公司市场拓展遭遇市场阻力。除了宏观经济因素外，*ST通葡业绩下滑也有自身因素，即该公司大股东股权转让，重建领导班子，导致销售队伍不稳定，合作伙伴心存疑虑。

　　进口葡萄酒的冲击是被业内广泛提及的因素。招商证券分析师朱卫华表示，过去几年进口酒以年均50%以上的增速"入侵"中国，当下已占据中国1/4的国内市场。

　　中航证券分析师张绍坤则拿出2011年的数据进行比较。数据显示，2011年，全国进口葡萄酒3.9亿升，同比增长30%，约占全年市场供给的25%;进口金额21.78亿美元，同比增长63%;进口葡萄酒单位价格5.57美元/升，同比增长27%。进口葡萄酒进口量、进口单价、进口金额同比均出现较大幅度增长，占国内葡萄酒市场的份额也逐渐加大，成为市场供应的一支重要力量，且有望继续保持较快增长。

　　品牌和质量是突围关键

　　内困之下，国内葡萄酒行业如何应对进口葡萄酒的冲击，同时提升自身产品的品质和品牌，成为行业未来突围的关键。

　　今年上半年，受宏观经济环境影响，进口葡萄酒增速也有所放缓。根据国家统计局发布的数据，2012年1~6月，我国进口葡萄酒20.3亿升，同比增长12%，增幅同比减少近29个百分点;进口葡萄酒金额达到11.2亿美元，同比增长24.1%，增幅同比减少45.8个百分点。

　　国内葡萄酒公司要应对进口葡萄酒的冲击，关键是两点：一是提高葡萄酒原料的质量;二是企业之间形成特色，生产有特色的品牌产品，走差异化之路。

　　事实上，国内葡萄酒公司也在创新经营路径，比如张裕A已表示组建张裕先锋国际酒庄联盟，面向全球招商。联盟将选择10家左右大的国际葡萄酒企业集团合作，获得其在国内的家经销权。

　　此外，葡萄酒公司还应当重视葡萄园建设。据中航证券分析师张绍坤介绍，目前国内酿酒葡萄种植面积约在100万亩左右，几大葡萄酒企业控制面积达80%。其中张裕A拥有近30万亩，长城酒业拥有近18万亩，ST中葡则拥有15万亩。但如何将面积巨大的酿酒葡萄转化为强有力的市场竞争力，这个问题还亟待解决。