茅台逆市涨价为稳定信心

今年以来，茅台等高端白酒的终端市场价持续走低。在社会库存较高，且"三公消费禁令"引发的舆论压力仍然较大的背景下，茅台为何还率先提高出厂价？

分析人士指出，一是相对于五粮液、泸州老窖等其他白酒品牌，茅台出厂价一直处于偏低的水平。和1000多元的一批价相比，其中大部分利润是在经销商手里，有较大的提价空间；二是上半年贵州茅台采取"控量保价"的策略，但由于这几年市场沉淀的货量不少，这招并不奏效，上半年业绩低于预期目标。直接提高出厂价无疑将有助于回收渠道利润，力保公司完成全年收入增长计划。

此外，薛玉虎指出，茅台提价还有很大一部分原因是怕终端价格挺不住，想通过提高出厂价来稳定市场销售信心。

据悉，前期茅台已经要求经销商要严守不低于1519元指导价的底线，否则会面临严厉的处罚。

对于茅台提价，国内一位不愿具名的投资经理向记者表示，在社会库存较高，且舆论压力较大的背景下，提价固然是险招，但也不失为保价之举。"茅台产业链的稳定，的基础就是价格的持续上涨预期。被动的控量保价并没有胜算，既然如此，何不反戈一击呢？当然底牌是对品牌和品质的信心。"