重庆白酒应该如何突围

　　目前重庆自产白酒销量不到全市总销量的30%，大半市场已被外地品牌的白酒占据。在黔酒、湘酒、川酒等市外品牌的夹击下，渝酒正面临的压力--

　　本地白酒 不足30% 外来白酒 超过70%

　　8月3日上午10时，万州高笋塘一家餐馆，老板刚开门，湖北某品牌白酒的一销售人员就挤进门来。

　　这位不速之客看了看酒柜，发现酒柜正中放着本地品牌诗仙太白，便开口与餐馆老板攀谈："老板，跟你打个商量噻!你把诗仙太白取下来，把我们的酒放上去，每月给你补贴1000元钱干不干?"这位销售人员对老板说。

　　听到有这等好事，餐馆老板毫无犹豫把湖北白酒放了上去。

　　"万州是诗仙太白的根据地，外地酒这么做，简直是把战火烧到我们家门口了!"重庆诗仙太白酒业集团有限公司副总经理兼销售总公司总经理欧阳冰说。

　　诗仙太白在家门口遭遇外地白酒叫板，只是目前重庆众多白酒品牌面临的尴尬境遇之一。

　　攻城掠地 外地白酒占领70%市场份额

　　对手是财大气粗的全国性品牌，年销售收入上百亿元。而作为重庆白酒老大，去年诗仙太白销售收入才10来亿元。今年上半年，诗仙太白的成绩更加不理想，"才完成销售收入4.2亿元。按照计划，至少应该完成6-7个亿。"欧阳冰说。

　　半年目标没完成，但成本和营销支出却高出去年1倍多。作为在白酒销售行业做了20多年的元老级人物，欧阳冰感到压力巨大。

　　诗仙太白并非是遭受外地白酒冲击的一家地产酒厂，"我们去年的销售增幅在30%左右，但今年上半年只有20%。"江津酒厂集团公司董事长李树明告诉记者。

　　目前，重庆白酒市场规模达60亿元，2011年，渝酒产业规模仅仅只有21.86亿元，约有38个多亿的市场空间留给外地白酒。而市酒类协会的统计数据更令人吃惊--目前，全国有数百个白酒品牌、3000多个单品进入重庆市场，他们的市场占领率已超过70%，销售收入所占比例则更高。