联想经验能否植入二线白酒品牌?

继去年6月以1.3亿元获得湖南常德武陵酒业39%的股份之后，丰联酒业目前已完成对湖南武陵酒业、河北板城酒业和山东孔府家酒业的全资收购。一年多的时间神速地拿下三家企业，因为此前并未有白酒行业的运作经验，联想控股的酒业版图从一开始就引发业界对其是否能成功整合这些二线白酒品牌的怀疑。

"我不觉得我们是将小舢板绑成航空母舰。"丰联酒业总裁路通认为，一个10亿的品牌是否比一个5亿的品牌更受人尊重？在中国白酒市场，优秀的品牌并不以业务量的大小来做区别。"如果细细品味我们手上拿到的，都是有渊源有故事的品牌，如果能将这几个品牌的故事讲好，就是我们的机会点。"

对于业界而言，如果联想控股要外界对其质疑的声音，最直接的方法莫过于拿出一份漂亮的成绩单出来。路通也首次透露了武陵酒业整合一年来的表现。"到今年8月底，武陵酒业的出货量同比增长超过60%，千亩万吨酱香生态园工程也已经启动，工程建成后将成为国内的酱酒制造基地之一。另外，武陵酒业也新增了15个省的网络，其中5个省已有一定的形状。接下来，大家会看到品牌推广和客户的构建上我们还有新的动作。"路通称。

路通告诉大家，联想控股一直将其优秀的管理经验、渠道整合的经验、品牌推广的经验等等导入并购的白酒企业。记者了解到，目前弘毅咨询正在协助丰联酒业搭建管控模式和优化运营管理体系。

不过，在完成收购后，丰联酒业后期派驻了人员负责这些酒厂渠道、品牌等方面的运作，但派驻人员并不多，有些酒厂仅有两三名。方德营销咨询董事长孟跃向南都记者表示，前几年白酒市场销售旺盛，名酒企业市场增长迅猛，但发展到现在，白酒企业的发展更多地看资金的使用效率以及企业的运营能力，对联想控股而言，将考验其如何整合行业精英运作白酒行业的能力。