琅琊台酒区域文化的地利

琅琊台集团公司坐落在黄海之滨的青岛胶南，这里山清水秀，景色俊美，有着得天厚的历史和自然人文景观，让人有着好山好水出好酒的真切感受。在我们的采访中看到，除了琅琊台的自然优势外，作为琅琊台酒的主要消费区青岛，主要消费者青岛人所有的风格对琅琊台酒的成长壮大也十分重要。

青岛背山面海，有着天然港湾绝佳的自然条件，其气候的温顺湿润，造就了青岛人安分守己的淳朴性格。正是这份天然成就的温良使青岛人多年来一直钟爱着低度的酒饮。琅琊台人从这一消费习惯里觅到了商机，于是在上个世纪80年代末，在全国率先开发了30°超低度白酒，产品一上市就因适应了青岛人的消费性格而迅速畅销。

时至今日，30°长生琅琊台酒十几年如一日常胜不衰，同时也是琅琊台系列产品中生命力最强年销量最多的品牌产品。青岛各酒店随处可闻这样的声音： "请问您喝什么酒？""来瓶琅琊台30°。" 30°长生琅琊台是对青岛性格的人文关怀和赞同，其伴随着青岛城市的成长和许多岛民的成长而成长。

这种文化的内在融入所带来的消费拉力，是单纯的终端推力永远也无法替代的。 青岛和许多城市一样也具有性格的两面性，除了温柔的一面，青岛还具有张扬和高傲的一面。

新的城市、优美的环境，加之移民后的舒适感觉，使得以移民后裔为主体的青岛人有着极强的城市自豪感和自我认同感。其敢于创新和赶潮流的意识比较强烈，有着追求名牌高档和自然的个性。根据这一性格特点，琅琊台在全国同行业中又率先开发了一款高端产品：2.2两70°琅琊台原酒。这么高的度数令青岛以外市场的人们不可思议，青岛的温和为什么又能毫不犹豫地接受并钟爱着70°？而且目前每小瓶终端价要超过40元？这是因为人们忽略了青岛人高傲的一面，高傲的性格注定了原酒70°琅琊台对接的必然成功。青岛消费者很自豪和亲切地称70°原酒为"青岛小茅台"！

特的区域文化使琅琊台酒受益匪浅，同时，琅琊台人的积极努力也给青岛和青岛人带来了实惠，两者相得益彰。青岛---琅琊台，琅琊台---青岛，这种天然的地利优势为琅琊台打造融入区域市场文化的名牌战略提供了实实在在的连体壁垒。