二线知名白酒竞争优势尽显

　　天时：行业正迎来中高端白酒发展的黄金时期;地利：区域市场具有一定优势，有稳固的后方，行政壁垒较强，有利于区域市场整合;人和：具有一定的品牌价值，地方为了发展当地经济，支持白酒企业的发展，为区域白酒发展提供了强大的动力。

　　对此，山东省白酒工业协会副会长、秘书长姜祖模认为，白酒中高端市场快速发展，给区域名酒提供了较大的发展机会，而二线区域白酒的产品主要集中在中端市场，并向次高端进军。 消费结构升级是白酒行业向中高端发展的主要原因 。目前，随着人们收入水平的提高，人们开始选择"喝好酒，少喝酒"，尤其是在白酒开征从量税之后，中高端酒成为白酒市场发展的一个主要方向，表现为吨酒价格不断攀升。

　　而黄付生分析说，中高端市场发展给二线区域白酒提供了广阔增长空间，消费结构升级则是中高端市场迅速发展的主要因素。另外，一线白酒提价为中高端白酒腾出一定的空间。除此之外，区域优势是支撑二线区域白酒发展的稳固后方。二线区域白酒所处区域市场作为其全国化发展的大本营，市场容量及其增速和竞争格局都是其迅速发展的关键，而自身优势(品质、品牌、渠道、支持)则是成功的基础。特别是由于文化、地理等差异，大部分地区都有自己的区域名酒，这些酒企的品牌文化、消费理念在当地已经深深扎下根，并且拥有自己稳定的消费群体，这正是进军全国的资本，当地市场作为二线区域名酒试验和实战的平台，可以给全国化扩张提供资金、经验以及品牌影响等支持。

　　因此，随着人均收入水平的提高，中高端白酒将迎来巨大的投资机会。过去十年，高端白酒消费量的复合增长率为8.71%，中端白酒的复合增长率为9%，低档白酒的复合增长率为3.8%。随着消费升级、城市化进程加速、严控"三公消费"对高端白酒及企业的营销行为引导，未来几年，中高端白酒增长速度较快。