长城发起红酒阶梯定价运动

中国红酒市场目前正以70%的年增长率持续升温，消费人群已逐渐扩展至普通消费者，不论进口商或是国产品牌都意识到薄利润高销量、阶梯性定价的重要性。长城龙喜正以红酒普及运动开拓者的姿态布局基础市场。

旧时"堂前燕"今入百姓家

2011年，红酒的中国市场普及率达到39%，巨大的增幅和普及率得益于中国经济的持续增长，对健康和时尚的追逐从原来的小众人群慢慢扩展至范围更大的普通消费者群体，市场亦从原来的一线城市渗透到了二三线城市甚至县级市场。不论是进口商还是国产品牌运营商都意识到，真正能够"上量"的群体为占有化分配空间的社会中产，所谓旧时王榭堂前燕需要飞入寻常百姓家，才是红酒真正实现普及的时候。

中国的民族葡萄酒企业从葡萄酒市场兴起之时已充分意识到阶梯性价格定位的重要性，薄利润高销量是这一定位的基础。但在市场培育上无论进口酒还是民族葡萄酒企业却逆其道行之，宣传推广锁定在高利润产品，以此来冲抵各项费用指标达到收益的平衡点。在很长一段时间里，造成了葡萄酒的"选择消费性特点"，成为"有钱"阶层身份的象征，而对于更多的百姓则成了奢侈品。

中国社会中产队伍的不断壮大，其消费行为势必对市场产生相应的影响，葡萄酒地位在中国餐桌"红白变迁"中更加凸显。如何让消费与品质达到一个契合、如何让选择的自我满足和他人的认可达到一种心理上的平衡，更多消费者的选择倾向三个重要指标点成熟品牌、高品质、适中的价格。

平民化的葡萄酒有很多，如民族品牌中的中粮长城、张裕等，进口品牌也以价格下沉的姿态大举进攻百元价位区间。但市场上品种庞杂，消费者选择时往往无所适从，如坠五里雾中。如何能够放心并有针对性地选择，所有消费者的共识一定是选择高性价比的产品。

做红酒普及运动倡导者

长城作为世界500强的中粮集团旗下品牌，自1979年缔造出中国支干红葡萄酒以来，酒品一直用于招待外国元首和为重大活动供酒。这样的强势品牌背景，已让国人在选择上有了"放心"的暗示，在消费中有了"面子"。在相继开发了星级系列、桑干等高端产品以来，长城品牌将市场方向定位在了更广大的亲民性产品上，长城龙喜系列由此应运而生。

长城龙喜系列产品精准确定以中低端价位为主的定位模式，使得其消费区域是在更广阔的二三线城市的地、县级市场，这样的市场结构使其能满足更多中低端红酒消费群体的需求，对培养更多的忠诚消费者，提升市场占有率具有非常重要的战略意义。以一线品牌的强势驱动和高品质为依托，借助业已存在的成熟分销商网络，在较短时间内完成对广大基础市场的布局，让消费者在葡萄酒消费的选择上不再纠结。应当说，长城龙喜系列产品发起的民族红酒平民普及运动日趋波澜壮阔。

长城龙喜系列产品的上市，不仅承载着培养更多基础消费者和壮大民族葡萄酒产业的历史责任，同样也在进口葡萄酒尚未形成品牌合力的机遇期实现了基础市场的布局，对规避"狼来了"的市场风险具有更积极的意义。

双赢是市场对经营者的自然回馈，考核权在消费者手中，用实实在在的品质表现回馈消费者的信任与支持，用缔造瓶干红的专注去做好每一瓶长城龙喜干红、全心投入的精神必将成为普通消费者选择长城的不二理由，长城葡萄酒品牌的骄傲正来自于大众消费者的认可！