国产葡萄酒缺乏多渠道销售

从世界范围来看，葡萄酒在国际市场上供过于求。而中国葡萄酒市场近几年却一直以超过10%的增长速度发展，逐渐覆盖高中低端市场，中低端市场的利润率长期徘徊在11%左右，高端市场利润率高达30%至50%。进口葡萄酒市场一直以中高端为主，巨大的市场潜力吸引着国内众多经销商。

面对进口葡萄酒市场的强势围攻，国产葡萄酒不仅缺乏本土品牌的影响力，市场销售渠道更是差强人意，国产品牌葡萄酒一般价格低廉，适宜中低档消费，大多在超市、零售店出售。而进口葡萄酒一般价格昂贵，属于中高档消费，不但在超市、零售店出售，而且在多数酒吧、高档餐厅也有售，专卖、团购渠道也是进口葡萄酒主要的销售渠道。

在中国做葡萄酒，传统渠道是基础，一些其他的渠道，像专卖与团购也可以做，但如果仅靠团购将品牌做起来，似乎有些不现实。团购渠道靠的是资源，多数人的团队抵不上一个有关系人的一个电话。在中国，团购就是关系的营销，专卖店的营销是最根本的发展方式，但是国内葡萄酒的经销商缺乏的是没有将专卖重点放在特色与服务上，管理上的不精细，导致专卖的渠道微弱化。

很多进口葡萄酒的经销商喜欢召开品酒会、推荐会，这对于品牌知名度较高的国外品牌来说，无疑是增加高端市场知名度的有利途径。