2013 白酒业开启变革之路

2012年底到2013年初，五粮液、郎酒、西凤酒三大白酒企业先后在营销组织结构上着手变革，这是白酒企业们开始对在"白酒黄金十年"累积的问题进行反思并积极改变的一种方向性的探索。

原因一：宏观经济环境持续走低、白酒产业面临调整等大环境影响给企业带来的压力所致；

原因二：原来的组织结构已经无法继续驱动企业持续稳定发展，还给企业积累了一定的问题，迫使企业不得不选择改革。

原因三：过去十年，在追求规模和业绩的心态的驱使下，凭借一种战术、一个产品，或者依靠一个实力、资源强大的经销商在市场获得成功，是白酒企业成长的主要方式。事实证明，仅凭单款产品的成功显然无法支撑企业持续发展，当产品遭遇库存压力、利润下滑、价格倒挂之时，从外部经销商信心衰减开始，蔓延到企业内部组织失效、效率降低等在高速发展时期积累的问题和瑕疵，将同时出现。

所以，在产业格局调整的背景之下，是时候给企业装上更强大的驱动引擎，使之无论顺境逆境，都能带领着白酒这个传统的行业一路走好，并持续走下去，走向更好的未来。