地方酒业调整市场格局 依托质量取胜
"船大顶风浪，船小好调头。"地产白酒企业对于当前所遇困难的突破之处在于：以消费者为主体，深耕区域市场，依靠产品品质来塑造品牌，不断提升品牌影响力和知名度。
红川酒业销售有限公司总经理修卫华表示，2012年白酒行业的调整虽然对地产销售产生了一定影响，但是作为传统产业的白酒行业，有几千年的历史，有深厚的文化积淀，有数量庞大的消费群体，这些因素都雷打不动。除了公务需求，白酒的商务需求和普通百姓的正常需求依然十分旺盛，收紧"三公消费"与白酒的正常生产经营并不矛盾，何况"三公消费"在整体的白酒消费市场上只占一定比例，日常消费与"三公消费"无关且消费群体稳定，随着健康饮酒的理念逐渐深入人心，消费者更注重的是白酒品质及品牌的口碑，在传统白酒文化影响下，行业仍有望在商务消费、个人消费下实现持续增长。
另外，地产酒业的发展对于增加就业、解决贫困、增加地方财政收入等方面具有重要意义，应该对行业发展前景充满信心。他介绍道，红川酒属于正在上升期的品牌，面向整个消费市场的核心竞争力和核心优势在于红川酒坚持纯粮固态发酵，返璞归真，以品质立足，在此基础上做一定营销。
地产酒业发展的机遇在于应变创新。顺应市场变化，永远紧盯消费者，做好产品，做好酒质，重新规划调整产品结构、价格;在营销方面，要更细致，更具执行力，方向调整更快。
严控"三公消费"，政策明确指向是不浪费，理性消费，在这种情况下，500元以下白酒消费将成为市场主导。九粮液品牌具有良好的成长性和活力，2012年九粮液荣膺"中国酒业年度最具成长价值品牌"，在甘肃日报和甘肃省酒业协会联合举办的"2012甘肃市场白酒畅销品牌"评选结果中，位列甘肃十大畅销品牌，更加证实了九粮液品牌的价值。
在目前形势下，一线名酒品牌处于敏感时期，正是次高端品牌大行其道的时期，九粮液将更加关注省外市场，尤其是北京、广州等地市场，在这些地方，九粮液品牌的关注度不是很高，价位也占优势，在接下来的市场推广中，将会根据市场需求，更加关注中端市场商务用酒部分，适时推出300元左右、低度的白酒产品来满足市场需求。
