高端商务用酒新**谁主沉浮?
在刚刚过去的2012年春节，在传统白酒消费旺季，市场信息显示300元-800元的白酒销量明显上升，也体现出了高端商务用酒市场市场争夺会更加激烈。以湖北省为例，据了解，湖北省去年高端白酒消费约10亿元。湖北省酒业协会相关人士称，2012年白酒市场行业分化加剧，价格在千元以上的超高端白酒开始面临较大压力，次高端白酒已成为当前、商务用酒新主流价位带。
对于泸州老窖推出的"蜀窖"，业界人士认为，"蜀窖"的推出虽然在一定程度上符合"天时、地利、人和"的几个要素。但在一线品牌和二线龙头扎堆的"腰部"领域，"蜀窖"其实面临着种种考验。一方面，上有茅台五粮液一线品牌的产品线向下延伸的现实压力，另一方面区域名酒一直在中高端白酒消费市场占有天然的区域优势。
泸州老窖人士对记者表示，公司正着手实施"蜀窖"产品线的招商策略，很有可能采取与传统模式差异化的举措，为其实现"高端商务用酒新**"的战略目标夯实渠道网络举措。而在2013年白酒行业整体调整年，"蜀窖"动作应该会吸引各方的高度关注。
事实上，除了一线白酒企业及名酒企业推出低价产品外，二、三线白酒企业在今年的糖酒会期间也都会推出低价产品。那么，以中低端产品为主的二、三线酒企业在此次调整中是否迎来发展机遇呢?
在山东景芝酒业相关人士看来，行业的调整确实给地方名酒带来了发展机遇。该人士对本报记者表示，由于景芝酒业的产品结构包括了高中低不同价位的产品，因此，在这轮调整中，公司在产品调整方面变动不大，主要是在加大省外渠道的建设。
在其看来，通过近几天的展会活动，来景芝酒业洽谈业务的人多了，他们都对以景芝酒业为代表的芝麻香型酒有了更大的兴趣，不少经销商表示愿意与景芝酒业合作。
白酒专家赵禹在接受《证券日报》记者时表示，未来的白酒行业中，一线酒企将重点调整产品结构和营销队伍能力的培养。而二、三线酒企则注重渠道建设。未来，中低档产品将会成为白酒消费的主流产品。未来，二、三线酒企都会迎来发展机遇，但是谁能抓住这个机会谁就有竞争力，只有那些具有长远定位目标、深化产品渠道，并适应行业调整的企业会迎来发展机遇。
