针对**季度销量下滑 五粮液实施弃价保量

据了解，五粮液的经销商之一、进口酒运营商建发酒业2012年亏损约1.5 亿元，而2011年建发酒业尚能实现收入10亿元、盈利3600万元。建发酒业总经理陈旭光表示，高端白酒今年春节期间去库存的进展比预期慢得多，去年五粮液销售更是量价齐跌，这充分折射出白酒行业的周期性。而2009年开始涌入到白酒经销环节的很多业外资金在去年选择退出。

还了解到，五粮液从第二季度起对经销商给予打款额的10%~15%作为市场费用支持，直接充抵下季度货款，同时将专卖店的金大幅下调，旗舰店和普通店分别由80万元和50万元下调至8万元和5万元。

这种市场费用支持的举措，被业界解读为放弃了过去多年间高端白酒普遍采取的控量保价措施，变相降价抢占市场份额。五粮液在去年12月19日召开的营销策略说明会上放出消息称，核心主力产品水晶瓶五粮液拟在2013年2月1日起上调10%出厂价，并在2013年下半年适时再提价10%。

有券商指出，根据近期草根调研情况来看，五粮液高价位产品动销仍然困难，部分区域五粮液酒一批价已经回落至580~600元，新的市场支持政策下很多经销商4月仍不愿意打款;二季度把打款额的10%~15%作为市场费用支持，实际上相当于出厂价变相降至630~660元，此外，2013年**季度开始五粮液酒的价格策略发生变化，从保价到保量，正常发货不控量，可以允许价格持续下探，但目前新的价格平衡点尚未出现。

"可以理解为五粮液提价失败了。"一位熟悉五粮液经销体系的资深人士认为，五粮液的经销商还是库存压力高企，今年上半年基本上没有多大的销售，五粮液此举相当于去年年底宣布的提价取消了。他认为，目前高端白酒还难言见底，最终还要看宏观经济的走势，总的来说上半年高端白酒都会是稳中有降。