五粮液区并购区域酒企扩大市场份额

白酒市场一直没有恢复去年上半年的上升趋势，酒企不得不纷纷拿出十八般武艺争夺市场。与泸州老窖的控量保价不同，五粮液选择了放量保市的企业战略，并释放出将大量并购区域白酒企业等扩大市场份额的信号。

资料显示，五粮液今年一季度净利为36.26亿元，同比增长18.91%，但与去年同期净利增长47%相比，该公司今年经营状况十分不理想。五粮液的业绩大幅滑坡，如何解决该公司目前的难题成为投资者关注的焦点。

"一季度销售不乐观是调整的必然，接下来，在保五粮液品牌的基础上提量，公司将不断增加销量、提高市场占有率。"面对投资者对企业未来的担忧，五粮液在刚刚过去的2012年度股东大会上提出了解决方案。

在放量保市的一系列政策下，大量并购区域酒企的信号高调亮出，五粮液董事长唐桥透露，行业大洗牌下，要抓住机遇走出去，大力并购。"并购主要瞄准对手的渠道、网络。因为中低端白酒有区域色彩，有地方保护，并购后五粮液利用自身基酒多、酿酒优势，可以提升其产品品质，提高产量，扩大市场。"

其实一直以来，五粮液就对区域酒企蠢蠢欲动，如今终于说出了"心声"。但在白酒营销专家杨承平看来，近期高端白酒遇冷，中低端酒企发展则相对更稳健，所以五粮液想通过并购来提高市场份额并不容易。"今年看来，并购没有多大意义，不能解决五粮液目前的问题。五粮液首先需要做的是高端产品的限量保价，稳住经销商信心，待价格坚挺再开始放量。同时还要构建腰部产品投入，占领市场，双管齐下。"杨承平说。