名酒企业转战中端产品 新一轮营销站上演

2013年5月26日下午，沙坪坝区某茅台特约经销门店的经理蒋俊(化名)趁顾客不多的时候，将原先摆在货架后排的迎宾、王子、汉酱等系列中端酒放到了最显眼位置，占据了飞天等高端系列以往的地盘。

经销商这一看似不起眼的举动或许能反映出目前白酒市场的变化。最近，商报记者走访市场了解到，茅台、五粮液、泸州老窖这三大高端白酒的零售价纷纷跌破千元。就在日前召开的茅台股东大会上，贵州茅台董事长袁仁国公开坦言，公司正转变目标消费群，从采购等公务消费领域转向民营企业以及普通大众消费。几乎是不约而同的，几大名酒选择转战中端产品，并打响了新一轮营销战。

一线名酒价格雪崩

今年是白酒"白银时代"的开端，也标志着"黄金时代"终结。时代交替背后，以茅台、五粮液和泸州老窖为代表的高端白酒价格连连下跌。

53°飞天茅台1790元一瓶，五粮液水晶瓶950元一瓶，国窖157为1190元一瓶--这是昨日下午，商报记者在观音桥附近的家乐福和华联两家超市内看到的标价。但事实上，据几位营业员透露，水晶瓶虽然标着950元，实际若有顾客买得多，800多元也可售出。

"53°飞天茅台稳定在900元左右，五粮液水晶瓶近几个月来价格一直在600多元徘徊，低于725元的出厂价。"西南的酒类直供商1919连锁机构董事长杨陵江昨日向商报记者透露，与年初相比，两者价格均下降三成左右。

商报记者在市内渝中区一家茅台经销商处也了解到，茅台团购价格已降至950元一瓶，比年初的1350下降了400元，如不开发票，还可以优惠至920元一瓶。而在京东等电商平台，茅台价格普遍在950元，五粮液则在650元左右，少数商家还推出不到630元的促销价。

与茅台和五粮液相比，国窖1573尽管此前强硬保价，也未能止血。杨陵江告诉记者，国窖1573已推出低至799元的促销价。重庆市一泸州老窖大经销商也透露，价格根本保不住，800元左右就可以拿到。

市场受阻库存高企

放低价格，似乎并未改变名酒的尴尬。商报记者查阅一季度财报发现，茅台、五粮液和泸州老窖共计实现营收189.27亿元，同比微增7.9%。尽管业绩增长，销量却在下跌。

以茅台为例，据公布，低度茅台占其销售额不到一成，同时由于高度年份酒销量比例也极低，因此可粗略估计，53°飞天茅台2012年一季度和2013年一季度的销售额分别为54.1亿元和64.5亿元。商报记者了解到，去年1~3月，茅台出厂价为619元，而今年同期则为819元，相当于茅台销量下降了大约10%。

对此，商报记者多方联系茅台方面，但厂家表示对此不作回应。随后，商报记者辗转联系上数位经验丰富的茅台经销商，几位不便透露姓名的经销商佐证了上述测算。

杨陵江也认同这一估算数据，不过他表示，随着价格的持续下跌，今年一季度以后，茅台和五粮液的销量有所恢复。