泸州老窖加大中档品牌推广弥补高档酒损失
发表于：2024-09-23 作者：中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月23日，"泸州老窖全系列酒都盈利，这是白酒企业中做得相当有特色的。"近日，在位于四川泸州市南光路的泸州老窖总部大楼办公室里，泸州老窖集团兼泸州老窖股份董事长谢明对记者说。今年一季度，泸州老窖股份成了一线白酒生
"泸州老窖全系列酒都盈利，这是白酒企业中做得相当有特色的。"近日，在位于四川泸州市南光路的泸州老窖总部大楼办公室里，泸州老窖集团兼泸州老窖股份董事长谢明对记者说。
今年一季度，泸州老窖股份成了一线白酒生产企业中增幅下调的企业。一季报显示，1-3月，泸州老窖股份实现营业收入近31亿元，比上年同期下降3%，归属于上市公司股东的净利润11亿元，比上年同期下降近12个百分点。
这和去年泸州老窖创造的历史辉煌形成鲜明对比。年报显示，刚刚过去的一年，泸州老窖股份公司累计销售白酒19万吨，销售收入突破百亿大关，近120亿元，同比增长37%，成为销售规模仅次于贵州茅台、五粮液的第三大白酒生产企业。其归属于上市公司所有者的净利润也高达44亿元，同比增长50%以上。
但今年一季度，国窖1573和其它高端白酒一样出现销量下滑。谢明在接受本报记者专访时首次对外界宣称："未来两三年，泸州老窖哪怕是同过去的高速增长相比有所放缓，我们都能实现企业既定的发展目标 。""现在企业不是追求走多快，而是追求能走多远。"谢明说，到2016年，泸州老窖集团实现1000亿元的目标不会变。
千亿目标不变
记者：从地方和企业的角度来看，泸州老窖集团作为中国白酒排前列的大集团，在未来的发展路径上，如何思考品牌定位，市场定位和国际定位?
谢明：到2016年，泸州老窖集团实现1000亿元的目标不变，泸州老窖集团通过金融控股和股份公司专注酒业，实现资本和产业发展双轮驱动，1000亿目标中70%围绕酒的相关产业。股份公司将保持过去十年的发展态势，保持两位数的增长。集团现控股证券公司、商业银行、小额贷款公司以及房地产公司等。除了金融控股，集团下属的泸州酒业集中发展区有限公司打造的白酒金三角核心腹地，形成了中国白酒的产业集群，这是泸州老窖外延控制力的发展方式。
现在泸州老窖的市场占有率6%-7%，千亿目标实现后，泸州老窖的市场占有率将达到12%。
在国际市场上，中国白酒走出去要破题，所以老窖去年设立了泸州老窖国际发展(香港)有限公司，标志着泸州老窖全球化战略正式启动。香港公司股东很强大，港中旅、招商局、香港中远公司是我们的股东。香港公司从不同的消费文化、白酒标准国际化、国际化营销人才等方面进行了全新思考，香港公司当年成立，当年核算，当年盈利，今年的目标是翻一番。
加大低端酒供应量
记者：这一轮白酒降价你怎么看?
谢明：消费环境发生变化，产品价格波动是正常的。从长远来观察白酒行业，我的观点是，中国白酒是老百姓情感和物质双重消费的属性没有改变，中国消费者对白酒的偏爱程度不会改变。宏观经济下行抑制了高端消费、高价消费，加上出台三公消费，财务公开对支出这块更加透明，但八项规定限制的是公务活动。商务活动、老百姓的消费习惯没有发生变化，只能说消费者的消费理性回归了，现在这种回归也是正常的，长远看，对行业的发展有利。
一个企业产品应该有高价、中价和低价，满足不同消费层级的消费需求。随着社会的发展，消费的升级，有部分人对高价产品有追求，但是我们同时要照顾最低收入人群。拿泸州老窖来说，我们的产品70%以上是满足了中低收入人群对中国白酒的偏爱。泸州老窖二曲酒10元/瓶，一斤装的，1年就卖掉8万吨!
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