川酒陷入十年来低谷 高端白酒销售瓶颈

　　高端酒销售遭腰斩

　　四川在中国白酒版图中的地位一直举足轻重。其聚集着五粮液、泸州老窖、郎酒等几个"百亿元"大户，同时也是原酒供应大户。尽管一季度四川省规模以上白酒生产企业304户累计完成产量97.16万千升，同比增长4 .74%;销售收入也同比增长4.81%至509.04亿元。但在微增的背后"寒流"暗涌。其利税和利润出现了近10年来首次负增长。其中前者增速为-5.81%至122 .75亿，而后者则为- 2 .31%至73.73亿元。

　　在产销情况上，下跌的情况更为糟糕：产量增速下跌了20 .56个百分点，销售收入增速下降了31.49个百分点。"由于高端白酒销售受阻，宜宾、泸州等白酒重点产区及名酒企业销售收入出现大幅下降，直接导致全省白酒产业增速明显下滑。"报告中指出。

　　因为通过压货销售实现了爆发式的跳跃，对郎酒的库存问题业界并不陌生。但剑南春一季度超过50%的销售跌幅这个数据的公布还是引发业界的关注。"目前剑南春基本上所有主力产品都价格倒挂。"剑南春某城市的经销商告诉记者，但因为剑南春有市场费用支持，因此还并不至于亏损，不过现在经销商的利润都很差。

　　出厂价和批发价倒挂，这个问题其实从2011年剑南春上调出厂价后到现在一直未能解决。2011年底，剑南春将主力产品52度剑南春的出厂价从340元上调至395元，剑南春的终端零售价也上调至近500元。然而随着去年整个高端白酒行情的回落，剑南春的价格体系一直没有理顺。

　　面对官方给出的剑南春一季度销量大跌52.49%的数据，多位剑南春的经销商听到此数据时并不觉得惊讶。一位销售剑南春主力产品52度剑南春的零售商告诉记者，其目前剑南春零售价仅400余元。"五粮液目前的零售价已经可以低到600多元，两个品牌的香型、口感都是差不多，但是五粮液的品牌比剑南春响，五粮液零售价的下滑其实也抢到了部分剑南春的消费者。"该零售商表示。

　　而一位剑南春的大经销商告诉记者，剑南春销售下滑的幅度比茅台、五粮液厉害，其实有着大家经营思路的因素。"相对于茅台、五粮液等白酒上市公司，此前要求经销商提前打款不同，剑南春并不要求经销商提前打款。"该大经销商表示，遇到白酒行情大变，经销商进货的积极性受到打压，部分经销商打款进货更不可能了，这是剑南春销售跌幅更大的一个因素。

　　中低端川酒现销售亮点

　　在高端白酒这种销售困局前面，是今年以来渠道层面的悲观情绪的阴魂不散。"在珠江新城已见到有烟酒专卖店开始撤退了。"俊涛名烟名酒董事长张健伟认为，过去任何人都能开烟酒档，行业太浮躁。现在白酒行业好的市场已经过去了，带有投机性质的经销商的退出对行业来说是好事。

　　不过，在高端白酒惨淡的销售面前，中低端川酒的表现成为一个亮点。报告中称，中、低端白酒销售大幅增长。在高端白酒产销大幅下降的同时，由于中、低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，全省中、低端白酒呈现较快增长势头。泸州老窖窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%，郎牌特曲增长84%。

　　现在的经销商均纷纷在调整自己的经营思路。李华(化名)经营着一家有着10多个门店的酒类连锁，两年前其一间面积在700多平方米的旗舰店开业。但在当前不太景气行情下，李华正在考虑将这间旗舰店撤掉或者仅保留下其中一部分。"其实专卖店的规模做100平方米左右是好的。"

　　另一方面，经销商的产品架构也在不断调整中。一直依赖于五粮液、国窖1573等高端白酒销售的酒水经销商银基集团在上市四年交出首份亏损之后，正在掉头捡起中低档白酒市场。上周其发布公告称，与经销公司贵州鸭溪窖酒销售订立补充协议，各方同意将鸭溪酒产品的种类扩大至八种新白酒产品。这些新产品以中低端白酒市场为目标。记者了解到，早在今年糖酒会期间，银基已经将鸭溪窖酒作为推介的重点。

　　一季度四川规模以上白酒生产企业统计数据

　　一季度四川省规模以上白酒生产企业304户累计完成产量97 .16万千升，同比增长4 .74 %;销售收入也同比增长4 .81%至50 9 .0 4亿元。但在微增的背后"寒流"暗涌。其利税和利润出现了近10年来首次负增长。其中前者增速为-5 .81%至12 2 .75亿，而后者则为-2 .31%至73 .73亿元。

　　在产销情况上，下跌的情况更为糟糕：产量增速下跌了2 0 .56个百分点，销售收入增速下降了31.49个百分点。